04_Examen Final 1 1


Nombres: Diana Calero, Sandra Rivadeneira y Karina Muñoz
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA: Maestría en Gerencia de la Calidad y Productividad
ASIGNATURA: MERCADEO
PROMOCIÓN: 22 G&C
Maestría en Gerencia de la Calidad y Productividad
FECHA: ENERO 2015
_______________________________________________________________Instrucciones:

1. El examen es grupal.
2. Se recomienda que no se dividan las preguntas. El propósito es que el análisis y solución, a nivel de cada pregunta, sean desarrollados en forma grupal.
3. La fecha máxima de envío debe ser el domingo 15 de febrero hasta las 20h00 y debe ser remitido al correo: fxrosas@gmail.com
4. Cada grupo debe enviar un solo archivo en cual se incluyan:
Los controles delectura individuales
El cuestionario desarrollado en clases referente al módulo 4, Análisis de respuesta de mercado.
Los talleres desarrollados en clase (desde el 1 hasta el 9)
El examen final.
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1. Un informe cuatrimestral sobre el mercado de mermeladas elaborado a partir de un panel de consumidores, presenta los siguientes datos:Universo. 11.804.306 hogares
Penetración mermeladas: 33,6%
Volumen total mercado: 344.580,4 gramos
Volumen marca A: 76.700,4 gramos
Tasa de exclusividad marca A: 75,3 %
Tasa de ocupación marca A: 15,2%

Se pide:

1) La cuota de mercado total en volumen de la marca A
Cuota de mercado = Ventas de mermelada de marca A/ Ventas totales de mermelada
Cuota de mercado = 76.700,4 / 344.580,4
Cuota demercado = 0.222591
Análisis: el 22% del Mercado de mermeladas le pertenece a la marca A


2) La tasa de intensidad de la marca A

Cuota de mercado = t. exclusividad x t. ocupación x t. intensidad

t. intensidad = Cuota de mercado / (t. exclusividad x t. ocupación)
t. intensidad = 0.22 / (0.753 x 0.152)
t. intensidad = 1.944771

Análisis: Por cada gramo de mermelada que un hogar consume, losclientes de la marca A consumen 1.944771

3) El número de hogares que han consumido la marca A en el periodo estudiado
Universo= 11.804.306 hogares

Hogares que han consumido la marca A = 11.804.306 Hogares x 0.336 penetración de mermeladas x 0.152 de los hogares que consumen la mermeladas.

Hogares que han consumido la marca A = 602.869,5

Análisis: Se tiene que de los 11.804.306 hogares,602.869,5 consumieron mermeladas de la marca A.

4) Describir el tipo de consumidores que tiene la marca A

La marca A tiene consumidores intensos

2. Su grupo de trabajo debe brindar asesoría una estación de servicios que prevé reducir o aumentar el precio en términos de definir cuál será la mejor decisión considerando exclusivamente el escenario de que se aumentan los costes fijos sin modificarselos variables. A continuación se presentan los datos.

P0 = € 1,50
P1 = € 1,425
Ep = -0,9
Q0 = 20.000
CVu1 = CVu0 = € 1,20 euros
CFT0 = € 2.000
CFT1 = € 2.500
B0= € 4.000



Cálculo de Q1*

B1=B0= € 4.000
B1= [P1xQ1*]-[CVu1xQ1*+CFT1]
Q1*= (B1+CFT1)/(P1-CVu1)
Q1*= (4.000 + 2.500)/(1,425-1,20)
Q1*= 28.888,888

Cálculo de la Elasticidad Crìtica

Ep=EcEc=[(Q1*-Qo)/(P1-P0)]x[(P1+P0)/( Q1*+Qo)]
Ec=[(28.888,888-20.000)/(1,425-1,50)]x[( 1,425+1,50)/ (28.888,888+20.000)]
Ec= -7,09


La elasticidad crítica (7,09) es mayor que la elasticidad real (0,9), por lo tanto no llegaremos a vender las 8.888,888 unidades adicionales, consecuentemente la reducción del 5% en el precio no es conveniente.


3. Abra este vínculo:
http://www.aeade.net/web/images/stories/images/anuario2010.pdf,titulado: Anuario 2010 de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador.
a. Para el segmento de automóviles construya el gráfico del ciclo de vida del producto en el período 2004 -2010. ¿en qué etapa del ciclo de vida se encuentra?

AÑO
TOTAL
2004
59,151
2005
80,410
2006
89,558
2007
91,778
2008
112,684
2009
92,764
2010...