04 Gestion de la estrategia Sept 26

ESTRATEGIA Y GESTIÓN
ESTRATÉGICA

¿QUÉ ES TRABAJAR ESTRATÉGICAMENTE?
Grandes
propósitos o
grandes
definiciones de
rumbo

“Brechas”
Realidad
organizacional

Acciones
estratégicas

LA ORGANIZACIÓN: UN SISTEMA
ESTRATEGIA

PERSONAS –
RECURSOS
HUMANOS

PROCESOS

ESTRUCTURA

CULTURA

Adaptación de la Estrella de Jay Galbraith por Velásquez Consultores

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Conjunto de elementosque constituyen una
oferta valorada por los grupos sociales objetivo,
y la forma de generar esa oferta, movilizando
de manera integral recursos estratégicos
valiosos, apropiados por la organización.

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:
PARA QUÉ?
Orientar la organización hacia el futuro y hacia
su entorno, para garantizar su éxito sostenible
en el largo plazo.

LA GESTIÓN: UN SISTEMA
GESTIÓN DE LAESTRATEGIA

GESTIÓN
DEL
TALENTO
HUMANO

CREACIÓN
DE VALOR

GESTIÓN DE LA
CULTURA

GESTIÓN
DE LOS
PROCESOS

GESTIÓN ESTRATÉGICA: PARA QUÉ?
• Orientar y realizar la formulación del
direccionamiento estratégico
• Garantizar un permanente y adecuado análisis
de la realidad organizacional
• Formular prioridades anuales para la
ejecución de las acciones y los esfuerzos de la
organización

GESTIÓNESTRATÉGICA: PARA QUÉ?
• Establecer la metodología para realizar el
proceso de despliegue del Direccionamiento
Estratégico a todas las áreas de la entidad, con
el fin de asegurar que las actividades
desarrolladas por todos sus miembros
respondan coherentemente a los propósitos
de la misma.

GESTIÓN ESTRATÉGICA: PARA QUÉ?
• Asegurar la participación, aporte y
compromiso de todas las áreas y niveles de laorganización.

GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA

SEGUIMIENTO

FORMULACIÓN

EJECUCIÓN

DESPLIEGUE

EFECTOS DE LA GESTIÓN DE LA
ESTRATEGIA EN LA ORGANIZACIÓN

SEGUIMIENTO

FORMULACIÓN

EJECUCIÓN

DESPLIEGUE

• Incremento en la inteligencia
estratégica en la Dirección
de la empresa.
• Mejora en los resultados
organizacionales.
• Tensión con los demás
subsistemas de gestión y
componentes
de
la
organización.• Incremento en la inteligencia estratégica en la
Dirección de la empresa.
• Mejora en los resultados organizacionales.
• Cambio en la realidad organizacional

LA GESTIÓN ESTRATÉGICA EN EL TIEMPO

TIEMPO

PENSAMIENTO
ORGANIZACIONAL

IDENTIFICACIÓN Y
ANÁLISIS DE
BRECHAS

VISIÓN MISIÓN
GRUPOS DE INTERÉS

ACTIVOS
ESTRATÉGICOS

OFERTA
DIFERENCIADA DE
VALOR

CAPACIDADES
DISTINTIVAS

ANÁLISIS DECOMPETITIVIDAD Y
DEFINICIONES DE POSICIONAMIENTO

MODELO PARA LA FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

INICIATIVAS
ESTRATÉGICAS

IMPERATIVOS
ESTRATÉGICOS:
Titulo y mandato

POLÍTICAS
CORPORATIVAS:
• Imperativo
• Objetivos
estratégicos
• Indicadores
estratégicos
• Metas
Estratégicas
• Acciones
Estratégicas

TRES CARACTERÍSTICAS DE UNA
BUENA ESTRATEGIA
• FOCO: No se diluyen los esfuerzos tratando de
abarcar todaslas variables de la competencia.
• DIVERGENTE: Con respecto a los demás
actores. La organización no toma a la
competencia como punto de referencia.
• MENSAJE CENTRAL: Comunica la idea
claramente y anuncia la oferta con la verdad.

REFLEXIONES SOBRE EL SECTOR
Y LA ORGANIZACIÓN

REFLEXIONES SOBRE EL
SECTOR Y LA ORGANIZACIÓN
Reflexión sobre el negocio y el sector en que se compite, analizando lascinco
fuerzas fundamentales que plantea Michael Porter:

El poder de negociación de los clientes: Los clientes de un sector están
en posición de ejercer fuerte presión sobre los precios, y por consiguiente,
sobre los márgenes de las organizaciones participantes, cuando:

Son altamente concentrados o compran en grandes volúmenes
Los productos que compran son genéricos o poco diferenciados
Losproductos que compran representan una proporción importante de
sus costos
Tienen bajas utilidades
El producto no es determinante para la calidad de su oferta
El producto no contribuye a la competitividad de costo de los clientes
Los clientes podrían integrarse hacia atrás

REFLEXIONES SOBRE EL
SECTOR Y LA ORGANIZACIÓN (Cont.)
El poder de negociación de los proveedores: El grupo de...