06 Plantilla Redise O Mas Trabajo
RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO MÁS
COMUNES
LAS ESTRATEGIAS DEMERCADEO CONSTITUYEN
EL ÉXITO DE UN PRODUCTO Y EL DE SUS LÍDERES.
En un mercado cambiante
como el actual es
fundamental saber elegir las
estrategias de mercadeo.
Trataremos algunas de las másimportantes estrategias de
mercadeo diseñadas para las
diferentes etapas del negocio
Estrategia de penetración:
Se basa en una mercadotecnia agresiva enfocada a los productos actuales de la empresa. Se vale el quiebre de precio, incremento en
la publicidad, refuerzos de personal en punto de venta,
promociones agresivas, alianzas con productos complementarios, etc. Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y
utilidades porque:
Induce a los clientes actuales a usar más el producto
Atrae clientes de la competencia
EN SILENCO O
PARTICIPACION
RESPETAR EL
APAGADO
ACTIVAPersuade a los clientes no cautivos a transformarse en
IEMPO
potenciales.
Estrategia de desarrollo de mercado
Esta estrategia se fundamenta en atraer clientes de otros mercados a los cuales no se ha llegado
aún.
Por ejemplo: los que pertenecen a una zona
geográfica aún no atendida.
Estrategia de desarrollo del productoSe refiere a una estrategia donde se desarrollan nuevos productos para
atraer clientes de mercados ya establecidos, donde los nuevos productos
beneficiarán sus compradores por las nuevas características.Ejemplo: Un empaque dosificador más práctico, nuevos sabores, olores,
colores, etc.
Existen estrategias para escenarios donde hay pocas oportunidades de
crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente, abarcan
EN SILENCO O
PARTICIPACION
RESPETAR EL
APAGADOACTIVA
diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación
IEMPO
concéntrica.
Estrategias de diversificación horizontal...
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