07Cap 3 INSTRUMENTOS DE FINANCIACION

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3.
INSTRUMENTOS DE PAGO Y DE CRÉDITO EN
EL COMERCIO INTERNACIONAL
(MATERIAL DE CLASE)

INDICE

1. INTRODUCCIÓN

2. CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

3. MEDIOS DE PAGOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

4. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO
EXTERIOR

5. OTROS INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN

6. BIBLIOGRAFÍA7. ANEXOS

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1.

INTRODUCCIÓN

La mayoría de las empresas que operan en el ámbito internacional deberían haber
seguido – aunque no siempre es así - un proceso progresivo de internacionalización,
empleando en cada mercado la estrategia de penetración más adecuada.
Las empresas que actúan a escala internacional deben, con profesionalidad, conocer
todos los resortes de la determinación deprecios, planteamiento de precios y/o
demandas, negociación y conclusión de contratos. También requieren conocimientos
específicos y experiencia acumulada con los intermediarios del proceso comercial
internacional (compañías aseguradoras nacionales e internacionales, entidades
financieras diversas no sólo bancarias, embajadas, Oficinas comerciales en el extranjero,
Cámaras de Comercio Industria yNavegación en la mayoría de los países de la OCDE,
etc.) que desempeñan un importante papel de gestores de la documentación
representativa de las transacciones efectuadas, ejecutores de los cobros / pagos
correspondientes y apoyo financiero de las diversas operaciones del comercio
internacional.
Se ha de tener en cuenta que la actividad internacional precisa de importantes recursos
financieros quehagan posible los intercambios de mercancías y servicios entre
diferentes países. Las operaciones financieras internacionales pueden clasificarse en:
financiaciones ligadas a operaciones de comercio exterior y financiaciones puras.
Además, un buen elenco de entidades estatales tiene un importante papel en la
promoción y apertura de nuevos mercados exteriores, así como en la búsqueda de
nuevos mediosfinancieros para que dicho proceso pueda llevarse a cabo en las mejores
condiciones posibles. Esta faceta es importante para todas las empresas pero para las
PYMES no sólo es importante sino estratégica y crucial.
Cómo objetivos generales nos planteamos alcanzar un conocimiento profundo y, a la
vez, pragmático sobre las operaciones financieras con el exterior y enmarcarlas dentro
de una culturade internacionalización de la empresa.
Por ello no nos conformamos sólo con una descripción y análisis de los principales
instrumentos de pago, cobro y crédito utilizados en el comercio internacional, y de los
tipos de financiación de las operaciones de comercio exterior sino que previamente nos
planteamos la problemática derivada de los contratos de compraventa internacional y
muy singularmentelos INCOTERMS que condicionarán actuaciones futuras.
Tampoco nos conformamos con dar una visión financiera exclusivamente bancaria, sino
que hacemos un repaso sobre entidades y medidas de apoyo al exportador, ya que son

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otra financiación adicional (a veces decisiva), y una descripción de los diferentes tipos
de financiación especiales para las transacciones internacionales.

2. CONTRATOSDE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Contratos y documentos comerciales
En los contratos de compraventa internacional debe figurar con toda claridad:
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

Lugar de transmisión de la mercancía.
Forma de transporte.
Riesgos que se cubren y por cuenta de quién.
Moneda de la transacción.
Forma de pago.
Medio de pago.
Legislación aplicable.
Tipo de documentos a expedir u obtener por parte delexportador.

Sin duda, la distancia geográfica entre los contratantes, al estar sometidos a
legislaciones distintas y a usos y costumbres diferentes, obligan a matizar
cuidadosamente todos estos puntos; huyendo de expresiones ambiguas, de difícil
interpretación posterior.
Los tres primeros conceptos desglosados se deducen, sin dificultad alguna, según el
INCOTERMS usado.
.
La moneda de la...