09_Los_Principales_Errores_de_un_Agente_de_Seguros

Manual

Principales Errores de
un Agente de Seguros

Universidad AXA
Manual Principales Errores de un Agente de Seguros
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AXA Seguros, S.A. de C.V.
México, D.F., 2015
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www.universidad.axa.mx
Tel. Universidad 01 800 504 9681

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Índice
Índice......................................................................................................................... 2
Introducción .............................................................................................................. 3
Objetivos ................................................................................................................... 4
Capítulo I. Los Principales Errores de un Agente de Seguros ................................... 5

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Introducción
Estimado Agente:Seguramente en estos momentos que vas iniciando tu carrera en seguros muchas
personas te comentan los grandes éxitos que tendrás siendo Asesor, sin embargo,
consideramos que es importante que conozcas cuales son los principales errores
que muchas personas han cometido y pueden sucederte de igual manera.
¡Reconócelos y evítalos!

¡Bienvenido!

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Objetivos
Al finalizar el Curso el Agente:

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

Conocerálos principales errores que cometen Agente de Seguros cuando
van iniciando su carrera.



Sabrá cuales son los puntos clave en que debe de poner especial atención
para evitar complicar su trabajo día con día.

Capítulo I. Los Principales Errores de un Agente de Seguros
La carrera de Agente de Seguros no es un negocio que inició hace pocos años, sino
todo lo contrario. La experiencia que se tienede muchas personas que han
pasado por esta profesión y que han tenido mucho éxito nos permite valorar
cuales son los puntos clave en los que fallaron las personas que no lo lograron de
igual manera. Por lo que es muy importante que te des cuenta en base a la
historia de los demás, cuáles podrían ser los puntos clave donde debes poner
atención para evitar que caer en estas faltas.
Es por eso que sepresentan a continuación los ocho principales errores de los
Agentes de Seguros:
1. Creer que ya lo sabes todo. Muy probablemente mientras más Clientes
vas teniendo y tu tiempo en esta carrera sea mayor vas generando una
mayor experiencia. Probablemente con la práctica constante los pasos
para la venta te sean cada vez más sencillos y las objeciones que podrían
presentar los prospectos puedasmanejarlas con mayor habilidad, sin
embargo, un gran problema es creer que ya lo sabes todo. El problema es
creer que ya se conoce todo y que no es necesario adquirir nuevos
conocimientos, pero en la vida nunca se deja de aprender y mucho menos
como Agente; ya que tu trabajo se basa en las relaciones humanas y no
existe algo más variado, diferente y cambiante que las personas. Tomemos
en cuenta quecada Cliente es completamente diferente, distintos valores,
diferentes prioridades o simplemente distintas edades. Además sumemos
el factor de que los mercados financieros y el mundo asegurador en el país
se encuentra en constante cambio, por lo que pensar que las
capacitaciones no te generan nada adicional implica el riesgo de quedarte
inmóvil mientras el mundo sigue girando.
2. Dejar deprospectar. Al principio de tu carrera
como Agente no existe otra manera de poder
conseguir una cartera de Clientes que por medio
de la prospección, es decir, el hecho de contactar
a más personas relacionadas con tus Clientes te
permite estar en un constante crecimiento. El
problema sería que llegara un punto en que
decidieras dejar de buscar a nuevos prospectos
porque ya tienes los suficientes, osimplemente, porque tus ventas se
realizan únicamente con ellos. Es entonces cuando podrías perder la
oportunidad de seguir creciendo en tu carrera y podría ser que te
quedaras anclado en el círculo de prospectos que ya conoces.

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Los Principales Errores de un Agente de Seguros
Muchos Agentes empiezan a caer en la comodidad de dejar de buscar
nuevos Clientes y esto como consecuencia les limita la...