1.1 Conceptos E Importancia De La Comunicación Integral En Mercadotecnia En Las Organizaciones

1.1 CONCEPTOS E IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN INTEGRAL EN MERCADOTECNIA EN LAS ORGANIZACIONES

La comunicación mercadológica o publicidad para una organización, significa el soporte para la venta de productos y servicios y de su realización en el mercado. En términos generales, la eficiencia de la comunicación mercadológica ha ido incrementando en las empresas, ya que al momento actual, setiene un alto grado de expertos tanto internamente como en las agencias de publicidad. Ello se debe, a que al estar encargada de las ventas en el mercado, es el tipo de comunicación que se ve con mayor claridad que trae las ganancias a la organización.

Interrelación entre los tres tipos de comunicación

La Comunicación mercadológica.- Contempla todas las actividades de comunicación por ejemplolos usuarios, o beneficiarios, su fin es el apoyo a la promoción, el enlace con el consumidor final, el proselitismo o el cambio de actitud, tal como si fuera el esfuerzo a la mercadotecnia y las ventas, tratándose de una organización lucrativa. Comunicación mercadológica es igual a: Publicidad y promoción comercial
La mercadotecnia no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio yponerlo a la venta. Los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicación. Además la compañía se comunica aunque nosotros no lo hayamos planeado por eso no se debe dejar nada al azar.
Al Sistema de Comunicación, Programa de Comunicación También se llama Mezcla de Promoción. Usa varios instrumentos para el cumplimiento de metas y objetivosde la comunicación de marketing:
Publicidad Es cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, bienes o servicios que hace un patrocinador identificado. Incluye: Formas impresas difusión, exteriores, otros.

Venta Personal. Es la presentación personal que hace la fuerza de ventas de la empresa con el propósito de hacer ventas y de desarrollar relaciones con losclientes Mediante: Presentaciones de ventas, ferias comerciales, programas de incentivos a empleados
Promoción de Ventas Son los incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la venta de un producto o servicio. Mediante: Exhibidores en el punto de venta, premios, descuentos, cupones y demostraciones
Relaciones Públicas Es la creación de relaciones positivas con los diversos públicos de lacompañía, mediante la obtención de una publicidad favorable, la creación de una imagen corporativa positiva y el manejo o la eliminación de rumores, historias y eventos desfavorables.
Comunicar es:
Hacer participe a otro de lo que uno es y tiene.
¿Con quien se comunica la empresa?
Proveedores, Intermediarios, consumidores y los públicos
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación No personalpor un patrocinador identificado; Incluye:

Formas impresas difusión, exteriores, radio, television, Below the line. etc.
PASOS PARA DESARROLLAR 1 COMUNICACION EFICAZ
Paso 1: Identificar Publico meta
Paso 2: Determinar objetivos de la comunicación
Etapas de preparación del comprador: Conciencia/ agardo/ preferencia/ convicción/ compra.
Paso 3: Disenar 1 mensaje: 
a) Contenido:
Llamadoracional: Atraen a los consumidores por el valor que en el producto representan. Están muy ligados con las necesidades de los clientes. Estos atraen a la audiencia por si misma: Demuestran los beneficios del producto como economía, calidad, valor de desempeño, etc.
Llamado emocional: Intentan fomentar las emociones positivas o negativas que motivarán la compra.
Se utilizan sentimientos como:humor, amor, alegría, orgullo, temor, pena y vergüenza para lograr un resultado deseado.
Llamado moral: Dirigen el sentido de la audiencia hacia lo que es correcto y apropiado para fomentar el deseo de compra o colaboración.
Utilizado en su mayoría por fundaciones, instituciones de ayuda social y gobierno. 
b) Estructura: 
La efectividad de un mensaje depende de su estructura al igual que su...