1 Estrategia asignacion

Decisiones de mezcla de productos

Una organización con valias líneas de productos tiene una mezcla de productos. Una mezcla
de productos (o surtido de productos) consiste en todas las líneas de productos y artículos que
una deterniinada compañía ofrece a la venta. La mezcla de productos de
Avon se compone de cinco líneas de productos principales: productos de Mezcla de
productos (o
belleza,productos para el bienestar, joyería y accesorios, regalos y surtido
de
productos "inspiradores" (regalos, libros, música y artículos para el hogar productos)
inspiradores). Cada línea de productos consta de varias sublíneas. Por conjunto de Eltodas
ejemplo, la línea de belleza se divide en maquillaje, cuidado de la piel, las líneas de
baño y belleza, fragancias y productos que protegen del ambiente.Cada productos y
línea y sublínea cuenta con muchos artículos individuales. En conjunto, la artículos que una
mezcla de productos de Avon incluye 1,300 artículos. En cambio, una determinada
tienda Kmart típica almacena 15,000 artículos. 3M vende más de 60,000 compañía ofrece a
k^venta.
produeíosy General Electric fabrica casi 250,000 arríenlos.
La mezcla de productos de una empresa tiene cuatrodimensiones
fundamentales: ancho, extensión, profundidad y consistencia. El ancho de la mezcla se refiere al
número de líneas de productos distintas que tiene la compañía. Procter & Gamble comercializa
una mezcla de productos bastante ancha que consiste en 250 marcas organizadas en cinco líneas
principales de productos: personal y de belleza, hogar, salud y bienestar, bebés y familia,
alimentaciónde las mascotas y productos para el cuidado personal. La extensión de la mezcla de
productos se refiere al número total de artículos que la compañía tiene dentro de sus líneas de
productos. Procter &Gamble por la general tiene muchas marcas dentro de cada línea. Por
ejemplo, su línea de hogar incluye siete detergentes para ropa, seis jabones dé tocador, cinco
champúes y cuatro detergentes paralavar utensilios de cocina. 19
La profundidad de la línea de productos se refiere a la cantidad de versiones que se ofrecen
de cada producto de la línea. EL dentífrico Colgate es ampliamente conocida en América Latina
por sus múltiples presentaciones, y cada una responde a las necesidades especificas de un
segmento. Hablando del marketing de nicho ¿Recuerda nuestro análisis en el capítulo 7?Finalmente; la consistencia de la mezcla de productos se refiere a qué tan relacionadas están
entre sí las diversas líneas de productos en cuanto a su uso final, sus necesidades de producción,
sus canales de distribución o algún otro aspecto. Las líneas de productos de P&G son
consistentes de acuerdo con el grado en que son productos de consumo que viajan por los
mismos canales de distribución. Las líneasson menos consistentes según el grado en que
desempeñan distintas funciones para los consumidores.
Estas dimensiones de la mezcla de productos sirven como criterios para definir la estrategia
de producto de la empresa. La compañía dispone de cuatro formas para incrementar sus
negocios. Puede agregar nuevas líneas de productos al ensanchar su mezcla de productos. De
esta manera, sus líneas nuevasse apoyan en la reputación de las otras líneas de la compañía. La
empresa podría extender sus líneas de productos existentes para convertirse en un proveedor de
línea completa. Otra posibilidad sería añadir más versiones de cada producto y así hacer más
profunda su mezcla de productos. Por último, la empresa puede buscar una mayor (o menor)
consistencia en sus líneas de productos, dependiendo de siquiere tener una reputación sólida en
un solo campo o en varios.

Waét»Ugm de asignación de mareas: €*e»e*éi* de mareas fuerte
Algunos analistas consideran que las marcas son el principal valor perdurable de una
empresa, superando a sus productos e instalaciones específicos. John Stewart, cofundador de
Quacker Oats, señaló alguna vez que" si este negocio se dividiera, yo daría la tierra, los...