1. Estrategia para una exportación efectiva

Elección de una estrategia de negociación
Las estrategias de negociación se dividen
Negociación predatoria y negociación simbólica
Negociación predatoria, se considera por lo general débil osimple la idea de sesiones de negociación sustentadas en la relación, en las que en las que prevale el compartir información, el dar y recibir la comunicación abierta, la creatividad y al actitud decompartir el bien común.
Negociación simbólica, se caracteriza por tratar de de crear ventajas mutuas mediante alternativas y negociación. Estos negociadores creen que se logra mejor solución delos conflictos siendo cooperativos, imaginativos, y persistentes en la búsqueda de ganancias mutuas frente a la posibilidad de no llegar a ningún acuerdo. Estas se dividen en dos estrategias enestrategia de presentación abierta esta implica que el miembro del canal es un poco condescendiente con el otro lado, y estrategia ganar-ganar es esta ambas pates salen victoriosas de un conflicto, o enel peor de los casos ninguna pierde.
Las negociaciones de canal pueden estar basadas en lo esencial:
Diferencia personas de problema
Se centra en la necesidad y no en las posturas
Desarrollaopciones para una ganancia mutua.
Solo emplea criterios objetivos.
Creación contra reclamación de valor
Los miembros de canal se encuentran en aprieto cuando tratan de resolver conflictos ya que laestrategia simbólica es crear beneficios a través de la cooperación y de la colaboración y la estrategia predatoria planeadas para proclama valores y beneficio. Estas son totalmente opuestas, ladureza en ambas partes es imposible satisfacer los intereses comunes mediante estrategias simbólicas de creación de valores para eso existen 5 practicas táctiles para aumentar la probabilidad de logaruna solución,
Hacer su tarea.
Negocie solo desde una posición fuerte.
Recuerdos que los desertores nunca gana y los ganadores nunca desertan.
Recuerde que la actitud es todo.
Construya puentes...