1 FIJACION PRECIOS EN MARKETING MIX

FIJACION DE PRECIOS EN
EL MARKETING MIX
FIJACION DE PRECIOS Y
LINEA DE PRODUCTOS

Es raro que una empresa venda un solo
producto. es mas frecuente que venda
diversas cosas
Un PRODUCTO UNITARIO es una versión
especifica de un producto, que se identifica
con una oferta distinta entre los productos de
una compañia.

LINEA DE PRODUCTOS
Un grupo de PRODUCTOS UNITARIOS
relacionados muy de cerca esuna LINEA
DE PRODUCTOS.

PRODUCTO UNITARIO

LINEA
DE
PRODUCTOS
LINEA
DE
PRODUCTOS
PARA
EL
OBJETIVO GENERAL
CUIDADO DEL CABELLO

LINEA DE PRODUCTOS

LINEA DE PRODUCTOS PARA EL
CUIDADO DEL CABELLO

LINEA DE PRODUCTOS

LINEA OBJETIVO
DE PRODUCTOS
PARA
EL
GENERAL
CUIDADO DEL CABELLO

LINEA DE PRODUCTOS

OBJETIVO GENERAL

MEZCLA DE PRODUCTOS
Son todos los productos que una empresa
vende.
Todos losproductos de Gillette ( maquinas de
afeitar, artículos de tocador, instrumentos de
escritura y encendedores) constituyen su
mezcla de productos .

MEZCLA DE PRODUCTOS
• AMPLITUD.
• PROFUNDIDAD.
• CONSISTENCIA.

Mezcla de Productos
Amplitud.
La amplitud o extension de la mezcla de
productos se refiere al numero de lineas de
productos que ofrece una compañía.

Mezcla de Productos
Amplitud.Ejemplo: la amplitud de la mezcla de Gillette
es de 4 líneas de producto

AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTO
GILLETTE= 4 LINEAS DE PRODUCTOS
•Maquinas de afeitar

•Artículos de tocador
•Artículos de escritura
•Encendedores

Amplitud.
Las empresas generalmente amplían su mezcla
de productos para aprovechar su reputación.
Introducen nuevas líneas de producto.
Ejm. Kodak, aprovecho su imagen como líderen productos fotográficos, incluyo en sus
líneas películas, procesamiento, cámaras de
cine.

Mezcla de Productos
PROFUNDIDAD
Es el numero de artículos en una línea de
productos

Mezcla de Productos
CONSISTENCIA
La consistencia de la mezcla de producto se refiere a
que tan parecidas son las diversas líneas en cuanto a
su uso final, sus requisitos de producción, canales de
distribución u otrosfactores.

LA CONSISTENCIA DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS SE
REFIERE A QUÉ TAN RELACIONADAS ESTÁN ENTRE SÍ LAS
DIVERSAS LÍNEAS DE PRODUCTOS en cuanto a uso final,
necesidades de producción, canales de distribución, o
algún otro criterio.

EJM: Las líneas de productos de Colgate son consistentes
en cuanto a que son productos de consumo que usan los
mismos canales de distribución. Las líneas son menosconsistentes en cuanto a que desempeñan funciones
distintas para los consumidores.

MARCA: BIC
LINEAS DE PRODUCTO:
AMPLITUD:
PROFUNDIDAD:

FIJACION DE PRECIOS EN
EL MARKETING MIX
FIJACION DE PRECIOS Y
LINEA DE PRODUCTOS

Normalmente, las empresas no diseñan
aislados, sino líneas completas de productos.

productos

Para la fijación de precios para líneas de productos, la
dirección de laempresa debe decidir cuál debe ser la
diferencia de precio entre los diferentes escalones de una
línea de productos. Por ejemplo, las tiendas de moda
masculina pueden tener tres diferentes niveles de precios
para sus trajes: 180, 320 y 495 Euros. El cliente
probablemente asociará trajes de baja, media y alta
calidad a éstos tres niveles de precios respectivamente.
La tarea del vendedor consiste enestablecer unas
diferencias de calidad visibles que respalden los
diferentes niveles de precios

1. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LÍNEAS:
Dado que la mayoría de las organizaciones comercializa un rango
de productos, una estrategia de fijación de precios eficaz debe
considerar la relación entre todas estas líneas de productos en
lugar de ver cada uno de ellos en aislamiento.

La fijación de precios porlíneas de productos consiste en la
práctica de comercializar la mercancía a un número limitado
de precios. Por ejemplo, una compañía de vinos podría tener
tres líneas de vino, una con un precio de $15, una segunda a $25
y una tercera a $45.

La habilidad en la fijación de precios por
líneas
descansa
en
seleccionar
diferenciales de precio que estén
suficientemente apartados como para que
los...