1 Formato de Autoevaluaci n del Desempe o GC TM FY2015 Fin de A o

2015
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO DE FIN DE AÑO (RPM)
Para Gerentes Comerciales (GC) y Gerentes de Territorio (TM).
Nombre:

Período a evaluar:

Puesto:

Fecha de Evaluación:

No. AutoZoner:

Depto. / Tienda:

Fin del año fiscal 2015

Región:

NOTA = El Gerente Comercial (GC) y Gerente de Territorio (TM), al hacer su Autoevaluación llenará los espacios
proporcionados como AutoZoner, mientras que elSupervisor Inmediato llenará los espacios como Gerente.

Resumen de Desempeño General
Describe tu desempeño general con un breve resumen del avance que se lleva hasta el momento sobre lo que se ha
logrado (Objetivos contra Desempeño), y cómo se ha logrado (Competencias Profesionales).
Comentarios del AutoZoner (Quien es evaluado):

Comentarios del Gerente (Supervisor Inmediato / Quien evalúa):Resultado General de la EVALUACIÓN
Calificación por el AutoZoner (GC o TM)
Calificación por el Gerente (Supervisor Inmediato)
Excepcional (EX)
Excepcional (EX)
Excede Expectativas (EE)
Excede Expectativas (EE)
Cumple Consistentemente Expectativas (ECM)
Cumple Consistentemente Expectativas (ECM)
No Cumple Consistentemente Expectativas (ENCM)
No Cumple Consistentemente Expectativas (ENCM)
No CumpleExpectativas (ENM)
No Cumple Expectativas (ENM)
Firma del AutoZoner (Quien es evaluado):_____________________________ ________________
Fecha:
Firma de Aprobación del Gerente (Supervisor Inmediato / Quien evalúa): _______________________________
Fecha:

Pag. 1 de 8

Formato de Evaluación del Desempeño

Versión Fin de año fiscal 2015

Evaluación de Objetivos.- (¿Qué se logró?)
Califica cada objetivo eincluye comentarios aplicables al desempeño logrado para cada objetivo establecido. Califica cada
objetivo utilizando la escala proporcionada para cada uno.
Es importante medir los resultados de la tienda con respecto a los objetivos generales de tienda ya establecidos.
ENFOQUE
1) EBIT /
Ventas

DESEMPEÑO

OBJETIVO

Por AutoZoner / Por Gerente
Excede
Excede
Cumplido
Cumplido
En Proceso
En ProcesoCancelado
Cancelado

Ejecutaré exitosamente el plan operativo del Año Fiscal 2015 para
contribuir personalmente a exceder la meta de ventas de
$8,542,248,266 pesos y la meta de EBIT de $2,096,312,000 pesos,
viviendo la Promesa y aplicando los Valores de AutoZone cada día en
mi trabajo.
• Cumplir o exceder la meta de ventas en comercial de $2,110,117.42 y
de utilidad bruta de 47.8% equivalente a$1,008,655.37
• Cumplir o exceder la meta de EBIT de $526,735,900
• Lograr una contribución comercial mínima del 32.51%
• Lograr ventas semanales en promedio de los $105,000 pesos por
programa en programas “iguales”
• Lograr como mínimo 3 programas dentro del club Diamante en la
región con ventas anuales de más de 10 Millones de pesos (GRVC)
Comentarios AutoZoner (Quien es evaluado):
•

ComentariosGerente (Supervisor Inmediato / Quien evalúa):

2)
Prospección
y captura de
clientes

Por AutoZoner / Por Gerente
Excede
Excede
Cumplido
Cumplido
En Proceso
En Proceso
Cancelado
Cancelado

Trabajar 3 días a la semana en conjunto con los TM’s y/o AVP,
logrando como mínimo el cumplimiento de 15 visitas semanales a
clientes y un constante coaching con cada uno de sus gerentes de
territorio y/o AVP’s,documentando en SFA / SCOPE por lo menos 3
planes de trabajo por semana. (GRVC)
• Asegurar que los TM y/o AVP’s, cumplan con un mínimo de 40 visitas
a clientes por semana en cada uno de sus territorios, dando
seguimiento a sus comentarios y retroalimentando a los equipos
sobre las necesidades de nuestros clientes.
• Adquirir cada periodo por lo menos un 1% de nuevos clientes (sobre
carteraactual) con compras promedio superior a los $1,000 pesos
semanales en programas iguales
• Agregar en cada territorio al menos 3 clientes de crédito activo por
periodo
• Lograr que cada cliente autorizado utilice al menos el 50% de su línea
de crédito
Comentarios AutoZoner (Quien es evaluado):
•

Comentarios Gerente (Supervisor Inmediato / Quien evalúa):

Pag. 2 de 8

Formato de Evaluación del...