1 Manual de Networking Final

Manual de
Networking

ÍNDICE

2

Pero… ¿Qué es el Networking?

3

¿Qué tipos de Networking hay?

3

¿Qué puedo conseguir?

4

Pre-Evento ¿Cómo me preparo?

6

¿Qué me llevo?

7

¿Cómo me presento?

7

¿Cómo me comporto?

8

¿Y después del Evento?

8

¿Cómo cuido mi red de contactos?

9

Unos consejos de “Networking Pymes”

9

Manual de Networking

Pero...
´ es el Networking ?
¿Que

Básicamente consiste en
conocer y darse a conocer con otros empresarios, ampliando su red de
contactos con personas afines
con las que podrá colaborar
en un futuro.
Digamos que el networking
no es el “fin” sino el “medio”
a través del cual podemos
llegar a nuestros objetivos.
Los empresarios que apuestan por el networking son
conscientes de la importancia
de la RECIPROCIDAD, es
decir, ambas partes deberíansalir beneficiadas de la colaboración.
Estos resultados no suelen ser
inmediato, sería extraño que

una persona que acabamos de conocer nos ofrezca la oportunidad del siglo. Una relación de confianza se genera con
el tiempo y el networking es el medio estupendo para comenzarla.

¿Que´ tipos de Networking hay ?
Podemos hacer Networking Presencial en
reuniones, eventos, jornadas.
Y también podemoshacer Networking
On-line, de hecho, existen muchas redes
sociales profesionales como Linkedin,
Xing, Viadeo, cuyo objetivo es precisamente éste.

Recuerde:
Aunque es más fácil de
recordar una conversación
presencial que un mensaje en
Linkedin, lo ideal siempre es tratar de
utilizar ambos: el Networking
Presencial y el Networking
On-line.

Manual de Networking

3

Acudir a eventos presenciales nosayuda a conocer nuevos empresarios y “desvirtualizar” a
aquellos que solamente conocemos a través
de las redes 2.0.
Y utilizar estos espacios on-line para
continuar el contacto con los empresarios que hemos conocido presencialmente.

¿Qué puedo conseguir?
Sea cual sea nuestro proyecto empresarial, nuestra situación laboral, etc,
el networking puede resultarnos muy
productivo.
Es importante teneridentificado
nuestro objetivo, pero no sólo hemos
de centrarnos en nuestros beneficios,
tenemos que conocer los intereses
de los empresarios con los que contactamos y mostrarnos abiertos a la
colaboración sin esperar resultados
inmediatos
Seguidamente, vamos a mencionar
cuatro situaciones donde puede ser
aplicado el networking, así como los
beneficios de aplicar el networking
en estas situaciones.4

Manual de Networking

1. Tengo una empresa
2. Soy responsable de RR.HH
o de una entidad

3. Estoy emprendiendo
4. Estoy buscando empleo

1. Si tengo una empresa puedo:
- Difundir mi actividad y captar nuevos clientes.
- Conocer nuevas posibilidades y valorar nuevas líneas de negocio.
- Contactar con posibles colaboradores, socios.
- Seleccionar perfiles profesionales interesantes para miempresa.
- Recibir asesoramiento de otras empresas y entidades.
- Apoyar proyectos interesantes de nuevos emprendedores.
- Entre otros.

2. Si soy un responsable de RR.HH puedo

(o una entidad relacionada con empleo, actividad empresarial):
- Informar sobre las actividades y servicios de mi entidad.
- Captar empresas potencialmente “clientes” de mis servicios.
- Reclutar perfiles interesantes para mibolsa de empleo.
- Contactar con otras entidades y generar proyectos en red.
- Conocer nuevos proyectos de empleo, autoempleo…
- Contactar con emprendedores para futuras colaboraciones.
- Entre otros.

3. Si estoy emprendiendo puedo:
- Dar a conocer mi proyecto y promocionarlo.
- Descubrir posibles inversores
- Recibir asesoramiento experto de empresas de mi sector.
- Contactar con posiblescolaboradores, socios…
- Conocer profesionales que respondan a futuras necesidades.
- Compartir experiencias con otros emprendedores.
- Generar nuevas ideas empresariales.
- Entre otros.…
Manual de Networking

5

4. Si estoy buscando empleo puedo:
- Visibilizar mi candidatura y ofrecer mis servicios.
- Conocer las características de las empresas que me interesan.
- Contactar directamente con...