1 PLAN NEGOCIOS Intro

¿Cómo desarrollar un
Plan de Negocios?

PLAN DE NEGOCIOS (BP)

El plan de negocios es un documento por escrito
que muestra el conjunto de técnicas o estrategias a
desarrollar para la implementación exitosa de una
idea de negocio. (Receta)

PLAN DE NEGOCIOS (BP)
Consideré dos fuentes:
1. Las
prácticas más habituales
utilizadas
actualmente por las principales consultoras y
Fondos de Inversión.
2.Los ejemplos triunfadores de los más recientes
concursos internacionales de elaboración de
Planes de Negocio.

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1. RESUMEN EJECUTIVO
2. INDICE
3. INTRODUCCION
4. ANALISIS DEL MACROENTORNO
5. ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
6. LA EMPRESA

PLAN DE
NEGOCIOS

7. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
8. PLAN COMERCIAL
9. PLAN DE OPERACIONES
10.PLAN DE RECURSOS HUMANOS

11.PLAN FINANCIERO
12.CONTROL DE GESTION13.PLAN DE CONTINGENCIA
14.ANEXOS
15.BIBLIOGRAFIA

RESUMEN EJECUTIVO
Lo más importante de un BP es el RE. Es lo primero
que un potencial inversionista va a leer, y podría ser
la último si no está atractivamente escrito.

Un RE debe describir brevemente la empresa,
producto y la oportunidad única que se está
ofreciendo. El RE no es una introducción, sí un BP
en miniatura que debe sostenerse por sísolo,
buscando evidencia que confirme la brillantez de su
idea.

RESUMEN EJECUTIVO
Errores Comunes:
Largo, no demostrar porqué la oportunidad es única,
no entusiasmar.
Sugerencias:
No más de tres páginas, intentar hacerlo en una
página, asegurarse que las afirmaciones están
respaldadas en el BP, incluir detalles de la inversión
requerida, rentabilidad esperada y utilidad, tener en
cuenta quién va aleer el BP, y la respuesta que se
espera obtener.

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INDICE
Detallar los capítulos más importantes, así como
también las principales secciones de cada capítulo.
Errores Comunes
· No incorporar secciones importantes
· Números no coinciden con páginas de las secciones.
· Muy largo. No más de una página, máximo dos.
· Provee demasiado detalle y es enredado
· El texto no está bien alineado
· Pareceque no se pensó mucho en hacerlo funcional
· No facilitar acceso a los anexos
· No incluir los anexos numerados

INTRODUCCION
Describir de forma sencilla y superficial el negocio, su
potencialidad, quienes son los empresarios,
identificación de la industria en la que se está y
una descripción de lo que la empresa ofrece. Si la
ubicación es importante se debe explicar el porqué.
La seccióndescripción del negocio podría dividirse en
tres secciones principales:
1.Primera, describe su negocio.
2.Segunda, el producto que brindará.
3.Tercera, ubicación del negocio. (justificar)

ANALISIS DEL MACROENTORNO
Objetivo identificar oportunidades y amenazas que puede
experimentar el negocio desde el macro entorno (SEPT).

Entorno social
Entorno económico
Entorno político
Entorno tecnológico

OBTENEROPORTUNIDADES
Y
AMENAZAS

Errores comunes
· No sacar conclusiones relevantes
· Analizar elementos del entorno que no son relevantes
· No considerar posibles cambios futuros
· No concluir con las oportunidades y amenazas

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ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Identificar: industria, características,
participantes y las fuerzas que le dan forma.

•Tamaño de industria en número de empresas y en ventas.
•¿Cuálesson los FCE de la industria? ¿Cuáles son las VC de los
competidores?
•Identificar principales participantes, fortalezas y debilidades,
características relevantes, posición de mercado, estrategias etc.
•¿Cuál es la cadena de valor de la industria?, ¿En qué parte está
nuestro sector industrial?
•Fuentes de ventajas competitivas
•Síntesis de oportunidades y amenazas
•Conclusiones

ANALISIS DE LAINDUSTRIA
Hacer una clara y precisa identificación de clientes y potenciales clientes.

D
E
M
A
N
D
A

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·
·
·
·

Descripción zona cobertura del negocio
Mercado Objetivo
Tamaño
Demografía
Comportamiento del consumidor
Geografía

Errores comunes
· Asumir que cada empresa o consumidor es un cliente potencial
· No ser preciso en la definición de mercado objetivo
· No indique porqué su mercado...