1 SECUENCIA FACING

1 SECUENCIA FACING: EL FACING SE TRATA DEINVESTIGAR PARA TOMAR DECISIONES, HACER RELEVAMIENTOS Y AUDITORÍAS EN EL MISMO PUNTO DE VENTA ¿CÓMO SE EXHIBE MI PRODUCTO? ¿Y LA COMPETENCIA? ¿CUÁL ES LACIRCULACIÓN DEL CLIENTE EN EL ESPACIO QUE ME TOCA?:“¿PARA QUÉ SIRVE TODA ESA INFORMACIÓN? PARA PODER NEGOCIAR POSTERIORMENTE CON EL RETAIL MIS ESPACIOS. SI YO LIDERO EN EL SHARE DE UNA DETERMINADACATEGORÍA, ESE LIDERAZGO TAMBIÉN TIENE QUE VERSE REFLEJADOEN EL PUNTO DE VENTA, EN LA DISTRIBUCIÓN ESPACIAL DE MI PRODUCTO, LA CANTIDAD Y LA CALIDAD DE LA EXHIBICIÓN TAMBIÉN ES BRANDING. LO QUE NO SE EXHIBEBIEN NO SE VENDE” . EN MUCHOS CASOS, EL FACINGIMPLICA FAMILIARIZARSE POR EJEMPLO CON EL TRABAJO QUE HACE EL REPOSITOR, QUE ES SIN DUDA QUIEN MEJOR CONOCE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS EN ELESPACIO. DADO QUE SE TRATA NI MÁS NI MENOS QUEINTELIGENCIA COMERCIAL PARA UNA POSTERIOR NEGOCIACIÓN.
EL FACING ES UNA TÉCNICA MEDIANTE LA CUAL SE GESTIONA LA POSICIÓN, EN LOS LINEALES, DE LOS PRODUCTOS.ADEMÁS, SE UTILIZA PARA QUE UNA TIENDA PAREZCA MÁS ORDENADA Y LLENA. ES LA FORMA MEDIANTE LA CUAL SE ADMINISTRAN EL “NÚMERO DE CARAS” DE UN PRODUCTO QUE SE EXPONEN.
HABITUALMENTE, VA DIRECTAMENTERELACIONADO CON LO QUE PAGA CADA PRODUCTOR, DE FORMAQUE QUIEN INVIERTE MÁS EN PUBLICIDAD PUEDE DISPONER DE UN MAYOR ESPACIO DE PRODUCTOS.
DICHA CANTIDAD RESULTA MUY DECISIVA EN LA EFECTIVIDAD DE LAS VENTAS.POR LO QUE ES NECESARIO ENTENDER TRESASPECTOS FUNDAMENTALES PARA EL CORRECTO USO DE ESTA SIMPLE TÉCNICA:
1. LA VISUALIZACIÓN DEL CLIENTE ES LA CLAVE. EN UN ENTORNO REPLETO DE MENSAJES Y ESTÍMULOS, LAATENCIÓN DEL POTENCIAL COMPRADOR SECONVIERTE EN SELECTIVA. POR LO TANTO, EL PRODUCTO QUE DESEAS POTENCIAR REQUERIRÁ DE UN MÍNIMO DE PRESENCIA PARA SER VISTO DE FORMA EFICIENTE.
2. LA PERCEPCIÓN DERELEVANCIA QUE EL CLIENTE OBTENGA...


Presupuestos
Un presupuesto es la previsión de gastos e ingresos para un determinado lapso, por lo general un año.
Permite a las empresas, los gobiernos, las...