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SENA
DIRECCIÒN DE FORMACIÒN PROFESIONAL
Yaneth Riascos

EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
Introducción
Cada vez que alguien aborda el tema de la evaluación de proyectos de empresa viene
a colación un catálogo amplio de reglas y normas a seguir para garantizar que el
desarrollo de la idea sea factible y genere beneficios. Sin embargo, la mayoría de los
problemas que tenemos para enfrentar enla realidad son cuasi-estructurados, es
decir, que no podemos percibir ni identificar todos sus componentes ni tampoco seguir
sus múltiples interrelaciones; sabemos que podemos evaluarlos según unos
parámetros generales pero ignoramos sus efectos.
Así, nos movemos en un escenario de incertidumbre pues si bien existen pautas
recogidas de experiencias pasadas, estas no pueden ser inflexibles cuandose aplican a
situaciones cambiantes. El desarrollo de ideas empresariales es siempre una actividad
arriesgada, en la que como se ha dicho, los fracasos son abundantes.
Emprender un nuevo negocio, por tanto, implica asumir unos determinados riesgos los
cuales están ligados frecuentemente con:


Riesgos comerciales: es probable que no exista mercado suficiente para
mantener un negocio, que éste nisiquiera exista o que ya esté en declive.



Riesgos tecnológicos: es factible que el producto o servicio no se pueda
“fabricar” en las condiciones previstas, al ritmo deseado, con la calidad
pensada, al precio prometido, etc.



Riesgos financieros: existe la posibilidad que no se tenga suficiente dinero para
poner en marcha el negocio, crecer al ritmo que marca el mercado, superar una
época derecesión, etc.

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

Riesgos sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que no
estemos dispuestos a hacer ciertos sacrificios, que no consigamos construir un
buen equipo de trabajo, que nuestra familia no entienda por qué dedicamos
tantas horas al negocio, etc.



Riesgoslegales: es factible que no sea legal fabricar ese producto, los permisos
lleguen demasiado tarde, la idea esté patentada o nos la imiten, etc.

De este modo, algunos de los factores que afectan el éxito de los proyectos son:
Estructura empresarial inadecuada. Que no permite desarrollar la idea
bien sea por carencia de recursos económicos como humanos, tecnológicos, etc.
Desconocimiento delmercado.

Una idea fracasará si su generador

desconoce el mercado y no dedica tiempo ni esfuerzos para su estudio.
Precipitación Vs Sosiego. Cuando sin tener en cuenta las condiciones del
entorno se apresura o retarda la consolidación de una idea, es decir, se procede a la
materialización del concepto en un momento no oportuno.
Toma emocional de decisiones. La subjetividad de un proyecto a partir
solode una opinión entusiasta de

un

empresario puede condenarlo al fracaso

inmediato.
Carencia de demanda.

A menudo una idea no encaja en ninguna parcela

de mercado porque es demasiado estándar o muy especializado.
Falta de planificación. Para sobrevivir hoy en día en el mundo de los
negocios hay que tener claro a donde se quiere ir y como se va a llegar. Aunque el no
seguimiento de unametodología específica no implica el fracaso, su seguimiento, en
cambio, garantiza en gran medida el ahorro de tiempo y dinero en la búsqueda de un
objetivo determinado.
Por otro lado, entre los factores que aumentan las probabilidades de conseguir el
desarrollo exitoso de una idea se encuentran:

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Diferenciación. El proyecto debe presentar una ventaja distintiva que lo haga
parecer como único y superior.
Solucionar una necesidad insatisfecha. Es importante conocer las
orientaciones del mercado ya que las ideas se desarrollan pensando en su
comercialización.
Compenetración proyecto – empresa. Los proyectos deben estar sujetos a
las capacidades intrínsecas de la empresa que los va a...