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Ciclo Profesional de Ventas

Ciclo Profesional de Ventas
Es un proceso para poder realizar tu actividad como Asesor
Profesional en Seguros de forma exitosa.
Se compone de varias técnicas paradesarrollar las
habilidades necesarias para generar tus primeras ventas.

Ciclo Profesional de Ventas
Este procedimiento te ayudará a construir una relación con
el Prospecto.
Ideas de manera lógicaConcentrar tu atención en el prospecto
Memorizas

Profesionalizas

Naturalizas

Proceso de compra
El Cliente compra
Porque le agradas. Esto lo decide en los primeros
minutos de la cita
Porque confía en tiPorque entiende que hay un claro beneficio para él
Porque lo has asistido durante todo el proceso de
compra

Proceso de compra
El Cliente piensa
“Voy a escuchar, pero no voy a comprar nada.”“Reconozco que tengo una necesidad, pero no voy
a comprar nada.”
“Voy a mirar la solución, pero no voy a comprar
nada.”
“Voy a actuar ahora, y esto es porque el Asesor
Profesional en Seguros lo ha asistido.”Proceso de compra
El Ciclo Profesional de Ventas para entender al comprador
“Voy a captar su atención para que me escuche.”
“Voy a ayudarlo a descubrir la necesidad.”
“Deseo por la solución.”
“Voy acerrar para que actúe ahora.”

Ciclo Profesional de Ventas
Prospección

Paso 6

Paso 1

Obtención de referidos

Acercamiento Telefónico

Tercera
Cita
Paso 5

Paso 2

Entrega de la Póliza

Venderse yVenderse y Vender la
Compañía

Paso 3

Segunda
Cita

Paso 4

Ayudar a reconocer la
necesidad y vender el
servicio

Solución y Cierre

Diseño de la
propuesta

Primera
Cita

Ciclo Profesional de VentasObjetivos de cada paso
Paso 1

Acordar una cita bajo condiciones favorables

Paso 2

Venderse y vender la Compañía

Paso 3

Ayudar a descubrir la necesidad, Vender el servicio y
obtener el compromisomonetario

Entre citas

Diseñar la propuesta

Paso 4

Presentación simple, profesional, y cerrar

Paso 5

Solidificar la venta y desarrollar la relación con el cliente

Paso 6

Hacer la venta...