1

Pasos fundamentales
para exportar
Mg. Harold Hurtado Vacalla
2014

El escenario ha cambiado…

*El Perú se inserta cada vez
más al mundo

*El Estado busca promover

la apertura de mercados:
Promoción comercial, TLC,
acuerdos, información, etc…

*Las exportaciones son el
motor del crecimiento

*Las MYPE se interesan en el
mercado externo

Empresas y exportadores en el Perú
(2004)
RANGO DE

NUMERODE

NUMERO DE EMP.

ORIENTACION

VENTAS

EMPRESAS

EXPORTADORAS

EXPORTADORA

MICRO
PEQUEÑA
SUBTOTAL MYPE
MED+GRAN
TOTAL

Fuente: SUNAT

A

B

B/A

622,209

918

0.14

25,938

756

2.91

648,147

1,674

0.26

10,899

1,383

12.69

659,046

3,057

0.46

Hoy, nuestro país se ve inmerso en un
inminente proceso de apertura comercial:

OPORTUNIDAD
Acuerdos Comerciales
Actuales

* ATPDEA
* SGP / SGPplus (UE)
* CAN
*Mercosur
* Chile

Acuerdos Comerciales
Futuros

– TLC con EE.UU. (2005)
– TLC con Tailandia (2005)
– TLC con Singapur
– TLC con Chile
– Acuerdo Comercial /
TLC con China

1.La decisión de exportar
2.Gestión de exportaciones
3.Operaciones de exportación
4.Alternativas de exportación

1. La decisión de
exportar

¿Qué es la exportación?
Es el régimen aduanero que permite la salidade
mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?

* El mercado local no es suficientemente rentable.
* Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
* Aprovechar beneficios ofrecidos por otros
países.

* Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros países.

*¿Quién puede exportar?
*De

preferencia, aquellaspersonas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas
(RUC).

*¿Qué se puede exportar?
*Cualquier

producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos,
algunas especies animales) o prohibido (Ej.:
patrimonio nacional, drogas).
Para ser una empresa formal, acuda a
PROMPYME, donde recibirá asesoría

Mercados más cercanos
Mercadosgrandes o en

rápido
crecimiento (económico, social)

Mercados

similares

culturalmente

Mercados

donde la competencia
es menos agresiva
Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

¿Qué implica exportar?
*Vender nuestros productos al
exterior.

*Comprometerse en vender
productos de calidad.

*Comprometerse en cumplir plazosy
obligaciones.

*Tener en cuenta que se debe
producir lo que se demanda.

*Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú

OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad

Gestión de
Producción

 Cantidad
 Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
 Formalización

Gestión
Empresarial

 Cumplimiento de
obligaciones
 Finanzas
 Capacidad de negociación
 Envases yembalaje

Gestión de
Exportaciones

 Incoterms
DFI
 Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE

2. Gestión de Exportaciones

Envase: Es el material
que contiene o guarda a
un producto y que forma
parte integral del mismo;
sirve para proteger la
mercancía y distinguirla
de otros artículos

• Etiquetado / Rotulado
• Código de barras
• Información nutricional
•Reciclables

Embalaje: Son todos los
materiales,
procedimientos
y
métodos que sirven para
acondicionar, presentar,
manipular,
almacenar,
conservar y transportar
una mercancía

Deben cumplir las normas
del mercado de destino

• Cartón
• Madera
• Plástico
• Pallets o parihuelas

GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO E Salida
GRUPO F Sin Pago
del Transporte
Principal
GRUPO C Con
Pago del
Transporte
Principal

EXWFCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES

GRUPO D Llegada DEQ
DDU
DDP

EX Works
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Cost and Freight
Cost, Insuarance and Freight
Carriage Paid To

En Fábrica
Libre Transportista
Libre al Costado del Buque
Libre a Bordo
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete
Transporte Pagado Hasta
Transporte
y
Seguro
Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en...