1

Elementos para el análisis
sectorial

ANÁLISIS SECTORIAL

1

Análisis sectorial y entorno próximo
Empresas que rivalizan de forma directa y cuya
rivalidad se encuentra limitada y afectada (positivao negativamente) por las fuerzas del mercado:
–
proveedores,
–
compradores,
–
bienes sustitutos o complementarios y,
–
nivel de competencia o rivalidad
Y afectada por los factores del macroentorno3/26/15

2

La estructura sectorial
1. Las fuerzas
competitivas
2. El tamaño del
sector
3. El grado de
madurez
4. Grado de
concentración
ANÁLISIS SECTORIAL

3

Las fuerzas
1
competitivas
Las 5 fuerzascompetitivas
Porter

Modelo de cinco fuerzas
competitivas:

Rivalidad competitiva

Ayudan a comprender las
fuentes de la competencia
en una industria o sector,
como una forma de
evaluar el atractivode
una industria

Entrantes potenciales
Clientes-compradores
Proveedores
Sustitutos (cercanos y
lejanos)
-FC de M. Porter
ANÁLISIS SECTORIAL

4

factores del
macroentorno

ESTADO
ENTRANTESPOTENCIALES

AMENAZA
AMENAZA DE
DE
ENTRADA
ENTRADA

PODER
PODER
NEGOCIADOR
NEGOCIADOR

PODER
PODER
NEGOCIADOR
NEGOCIADOR

PROVEEDORES

RIVALIDAD
COMPETITIVA

CLIENTESCOMPRADORES

(Entre competidores
actuales)SUSTITUTOS

ANÁLISIS SECTORIAL

Fuente: elaboración propia con base en M. Porter

AMENAZA
AMENAZA DE
DE
SUSTITUTIVOS
SUSTITUTIVOS
5

CADENA DE VALOR COMPARTIDO

MACROENTORNO
-TERRITORIO

ESTADOENTRANTES
POTENCIALES

PODER
PODER
NEGOCIADOR
NEGOCIADOR

AMENAZA
AMENAZA DE
DE
ENTRADA
ENTRADA

PODER
PODER
NEGOCIADOR
NEGOCIADOR

ESTRUCTURA
DEL MERCADO

PROVEEDORES

RIVALIDAD
COMPETITIVACLIENTESCOMPRADORES

(COMPETIDORES
EXISTENTES)

SUSTITUTOS

RIVALIDAD
RIVALIDAD

ANÁLISIS SECTORIAL

Fuente: elaboración propia con base en Porter, 1982, p. 24.

6

LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER en el PROCESODE
INVESTIGACIONES
Competidores Potenciales
Interactuar, Microempresas de Antioquia,
Creame, Fomentamos, Cooperativa Fénix,
Acopi, Colombo Suiza, Comfama, Comfenalco,
IPC, Corp. Región, firmas...