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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
UNIDAD TEPEPAN




MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA


1.4 FERIAS, EXPOSICIONES, OUTLET: VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD Y LEGISLACION


VAZQUEZ LEDESMA FRANCISCO


ALUMNAS:


ABREU GUTIERREZ ASTRID VALERIA

MALACARA ARROYO MARIA FERNANDA

RIVAS ANGELES JESICA ESTEFANIA

RODRIGUEZ GONZALEZ PAMELA

ZAVALA BENAVIDESSHEYLA ALEJANDRA



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1.4 FERIAS, EXPOSICIONES, OUTLET: VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD Y LEGISLACION

Del latín ferĭa, una feria es un evento económico, social o cultural que puede estar establecido o ser temporal, y que puede tener lugar en sede fija o desarrollarse de forma ambulante. Las ferias suelen estar dedicadas a un tema específico o tener un propósito común.

Una feria, es unpunto de encuentro entre la oferta (prestadores de servicios y productos) y la demanda (compradores o consumidores) de una localidad, municipio, región, país o inclusive romper las fronteras y acercarse a nuevos posibles demandantes a nivel internacional. Una feria permite dar a conocer los productos y/o servicios de una localidad, región o país.

Los objetivos de una feria son: 

• Lograr lacompra y/o venta de los productos y servicios. 
• Conocer las características de la competencia, estándares de calidad y evaluar la reacción ante la oferta. 
• Investigar el potencial de mercado. 
• Lograr un gran número de contactos en un tiempo breve. 
• Conocer precios para lograr la inserción en un mercado. 
• Hacer alianzas estratégicas.

Las ferias también son instalaciones donde se exponenproductos de un único sector comercial o industrial para su promoción y venta. Es posible, por lo tanto, hablar de feria del libro, feria de calzado u otro tipo de feria.

VENTAJAS
Punto de encuentro entre la oferta y la demanda.
Las Ferias son un mecanismo privilegiado de
promoción comercial, que facilita el acceso
directo y la permanencia de un producto en un
determinado mercado.
Ayuda a crear ymantener la imagen de un país y
fortalece la presencia de las empresas y sus
productos dentro de un ámbito global.


DESVENTAJAS

1. Costosa y podría ser no rentable: Esta es la principal desventaja de las ferias ya que se agregan costos que disminuyen la rentabilidad de los productos. Debido a que los fabricantes suelen realizar grandes cantidades a bajos costos pero si ellos no logran venderel número acordado les genera grandes pérdidas de dinero y tiempo. Resultando difícil evaluar si los beneficios son mayores que los costos.

2. Ocupa mucho tiempo: Contar con la disponibilidad necesaria para la organización y desarrollo de la feria, así como el adiestramiento que se requiere para los promotores o vendedores.

3. Muy competitivo: En una feria concurren además de muchos potencialesclientes varios ofertantes dentro de la misma categoría o rubro, lo que puede minimizar las ventas.

OPERATIVIDAD

Se mencionaran aspectos importantes que tenemos que considerar para planear una feria:
Localidad.
Fecha.
Condiciones generales de los negocios.
Costos.
Ubicación.
Objetivo.
La cooperación de los exhibidores.
La publicidad y la difusión.

Cuando un fabricante o minorista asiste a unaferia o exposición, puede usar los siguientes recursos para obtener mejores resultados:

Muestras gratuitas.
Rebajas de preciosos.
Concesión de premios. 
Promociones individualizadas.
Concurso.
Ofertas en vales.
Lanzamiento de productos a precios más bajos que lo usual.

FERIAS INTERNACIONALES

Las ferias internacionales son una gran herramienta para que los mini, pequeños y medianos empresariosmuestren sus productos y aprovechen contactos para nuevos negocios y clientes, y a su vez un instrumento básico del marketing, ya que constituye una gran vitrina publicitaria donde se muestra la imagen de un país, sus ventajas económico-comercial y su culturas dentro de un enlace de comunicación importante entre compradores y vendedores.
Estas constituyen una oportunidad para desarrollar e...