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1.2 PARTICIPACIÓN DE
MERCADOS
Índice de competitividad

Desempeño en el mercado

Competencia

Permite evaluar si el mercado está creciendo o está declinando,identificar tendencias en la
sección de clientes por parte de los compradores y ejecutar acciones estratégicas o tácticas.

1.2.1 APLICACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN
DEMERCADO
•

Mide el porcentaje en ventas dentro de la Industria vs el porcentaje en venta de mis competidores.
Indicador de participación de
mercado

Tendencia en
ventasEstrategia de crecimiento

Desarrollo
de
mercado
Penetración
de mercado

Desarrollo
de
producto

1.2.2 CALCULO DE LA PARTICIPACION DE
MERCADO.
• Para hacer unestimado de participación de
mercado, es necesario conocer el volumen de
ventas tanto de tu producto como el de la
competencia, para poder saber qué
porcentaje correspondea cada uno de ellos.

La participación de mercado , es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen
de ventas explicadoen valores monetarios) de un producto o servicio específico .

• Para que el resultado de este cálculo sea
confiable y relevante, se necesita
previamente 
definirel mercado al que se sirve o mercado
meta
, conocer su situación y determinar su
tamaño. Si define el mercado de manera muy
amplia, va a perder el enfoque

• Unavez que encuentres qué fila (1-13) se
aproxima más a la descripción de tu
competencia, podrás observar cómo está
su participación de mercado.
Ejemplo: miscompetidores son “Grandes”, son
“Algunos” competidores y sus productos son
“Similares” a los míos. Por lo tanto, su porcentaje
de participación de mercado es de 0.5%-5%.