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Marketing Estratégico

¿Qué es la estrategia?
• Es un patrón fundamental de objetivos, despliegues de
recursos e interacciones presentes y planeados, de una
organización con los mercados,competidores y otros
factores del ambiente.
• Es qué hará distinta a una organización en particular,
brindando una ventaja competitiva

Componentes de la estrategia
1.
2.
3.
4.

Alcance
Metas y objetivosDespliegue de recursos
Identificación de una ventaja competitiva
sostenible.
5. Sinergia

1. Alcance
• Se refiere a la amplitud de su dominio
estratégico, es decir el numero y tipo de ramos,
líneas deproducto y segmentos de mercado en
los que compite o los planes en los que participa.
– Las decisiones a cerca de la esfera de acción o
alcance estratégico de una organización deben reflejar
el punto devista administrativo del propósito o misión
de la empresa.

2. Metas y objetivos
• Las estrategias deben detallar los ámbitos
deseados de logro en una o mas dimensiones
de desempeño, en periodosespecíficos para
cada uno de estos negocios y mercados de
producto, y para la organización como un todo.
– Ejemplo:
• Crecimiento de volumen
• Contribución a las utilidades
• Réditos sobre la inversión3. Despliegue de recursos
• Cada organización tiene recursos humanos y
financieros limitados
• Formular una estrategia implica también en qué
forma se van a obtener y asignar estos recursos en
losnegocios,
mercados
de
producto,
departamentos funcionales y actividades dentro de
cada negocio o mercado de producto.

4. Identificación de una ventaja
competitiva sostenible
• Se refiere a cómocompetirá la
organización en cada negocio y mercado
de producto dentro de su dominio.

¿Cómo se puede posicionar la empresa para
desarrollar y sustentar una ventaja diferencial
sobre los competidoresactuales y en potencia?
–Para responder a esto, el administrador debe
examinar las oportunidades de mercado en
cada negocio y mercado de producto, así como
las aptitudes o fortalezas distintivas de la...