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Formulación y evaluación de
proyectos

Estudio de Mercado:
DEMANDA

Estudio de Mercado

Ambiente competitivo:
 Competencia perfecta.
 Monopolio.
 Oligopolio.

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado
Competencia perfecta:
 Muchos compradores y vendedores.
 Participación pequeña en el mercado.
 No hay influencia en el precio.
 Producto idéntico y homogéneo.
 No existen barrera de entradao de salida.
 La participación en el mercado esta determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al
consumidor.

Estudio de Mercado
Monopolio:
 Cuando existe un solo proveedor que vende un producto
para el que no tiene sustitutos perfectos.
 Barreras de entrada.
 Impone calidad, precio y cantidad.
 Si el productor domina o posee mas de 95% del
mercado siempre impondráprecio y calidad.

Estudio de Mercado
Oligopolio:
 Cuando existen pocos vendedores o productores de un
producto homogéneo o diferenciado.
 Barreras de entrada y salida.

Demanda

Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.

Demanda
La demanda depende de:
 Precio.
 Ingresos delconsumidor.
 Precio bienes sustitutos o complementarios.
 Preferencias del consumidor.

Consumo Nacional Aparente (CNA)

Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones –
Exportaciones.

Tipos de Demanda
En relación con la oportunidad:
1. Demanda insatisfecha: Lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
2. Demanda satisfecha: Lo ofrecido al mercado es exactamente loque éste requiere.

2.1 Satisfecha saturada: La que ya no puede soportar una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pues se está usando plenamente.
2.2 Satisfecha no saturada: Es la que se encuentra aparentemente satisfecha,
pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas
mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.

Tipos de Demanda

En relación con lanecesidad:
1. Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios.
2. Demanda de bienes no necesarios o de gusto.

Tipos de Demanda
En relación con su temporalidad:
1. Demanda continua es la que permanece durante largos
periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre
con los alimentos, cuyo consumo ira en aumento
mientras crezca la población.
2. Demanda cíclica o estacional es la que en algunaforma
se relaciona con los periodos del año.

Tipos de Demanda
En relación con su destino:
1. Demanda de bienes finales, que son los adquiridos
directamente por el consumidor para su uso
2. Demanda de bienes intermedios o industriales, que
requieren algún procesamiento para ser bienes de
consumo final.

Pasos que deben seguirse en la
investigación
1. Definición del problema.
2. Necesidades yfuentes de información:
– Fuentes primarias: Investigación de campo.
– Fuentes secundarias: Estadísticas gubernamentales y
estadísticas de la propia empresa.
3. Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
4. Procesamiento y análisis de los datos.
5. Informe.

Métodos de proyección
Existen cuatro patrones básicos de tendencia del
tiempo:
1. Tendencia secular: Poca variación en largosperiodos.
Línea recta o curva suave.
2. Variación estacional.
3. Fluctuaciones cíclicas.
4. Movimientos irregulares: Surgen por cualquier causa
aleatoria.

Métodos de proyección
Tendencia secular:

Métodos de proyección
Variación estacional:

Métodos de proyección
Fluctuaciones cíclicas:

Métodos de proyección
Movimientos irregulares:

Métodos de proyección

1. Método de medias móviles.
2.Método de mínimos cuadrados.
3. Ecuaciones no lineales.

Regresión lineal
El tiempo es totalmente independiente de cualquier
situación, por tanto, será la variable independiente, y la
demanda será la variable dependiente del tiempo.

El tiempo siempre se grafica en el eje X, y la variable
dependiente, demanda en este caso, en el eje Y.

Regresión lineal

Regresión lineal

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