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Prof. Leonardo Perozo

Economía para
Gerentes
Introducción
Prof. Leonardo Perozo

En esta sección introductoria trataremos
los tópicos siguientes:

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•

Principales problemas de la economía
Principios para la toma de decisiones
Principios de interacción en los mercados
Funcionamiento de la economía en su conjunto

A que se refiere la economía
 Escasez: se refiere a la naturaleza limitadade
los recursos disponibles.
 Economía: estudia las modalidades de gestión
de los recursos escasos, i.e:
 Como las personas deciden que comprar
 Cuanto trabajar, ahorrar, y gastar
 Como las empresas deciden las cantidades a
producir, y la mano de obra a contratar
 Como reparten las sociedades los recursos
disponibles entre defensa, bienes de consumo,
protección ambiental, salud,infraestructura y
otras necesidades.

10 Principios
económicos para la
toma de decisiones

PRINCIPIO #1:

La gente siempre enfrenta dilemas “Tradeoffs”

Todas las decisiones económicas supone
contradicciones o “trade-offs”.
Ejemplos:
 Salir de bonche la noche previa a un examen final
representa tener menos tiempo disponible para
estudiar.
 Tener más dinero para la adquisición de bienes
requiere emplear máshoras de trabajo, lo que
supone menos tiempo para ocio.
 Proteger el ambiente supone gastar recursos que
pudieran ser empleados en la producción de bienes
y servicios.

PRINCIPIO #1:

La gente siempre enfrenta dilemas “Tradeoffs”

 La sociedad enfrenta un importante dilema:
eficiencia vs. equidad
 Eficiencia: obtención de mayores beneficios de
los recursos escasos

 Equidad: cuando laprosperidad se distribuye
de modo uniforme entre los miembros de la
sociedad
 Trade-off: obtener mayor equidad representa
redistribuir los recursos de los más ricos a los
más pobres. Esto a la vez reduce los incentivos
para trabajar y producir, piense en una torta…..

PRINCIPIO #2:
El costo de un producto o servicio es
prácticamente un costo de oportunidad
 La toma de decisiones requiere comparar loscostos y beneficios de elecciones alternativas.
 El costo de oportunidad de cualquier item
ser refiere a lo que debemos renunciar para
obtenerlo.
 Costo relevante en la toma de decisiones.

PRINCIPIO #2:
El costo de un producto o servicio es
prácticamente su costo de oportunidad
Ejemplos:
El costo de oportunidad de…
…ir a la universidad no solo implica pagar la
matricula y comprar libros, sinorenunciar al
trabajo remunerado.
…ir al cine no solo se refiere al precio del ticket,
sino al valor del tiempo empleado en ver la una
película.

PRINCIPIO #3:
Las personas racionales piensan en los
márgenes

Personas racionales
 Aquellas que trabajan de manera sistemática
para lograr sus objetivos.
 Toman decisiones sobre la base de un análisis
previo de costo-beneficio de cualquier plan. i.e,elaboración de un plan de negocios previo al
inicio de cualquier emprendimiento.

PRINCIPIO #3:
Las personas racionales piensan en los márgenes

Ejemplos:
 Cuando un estudiante considera realizar una
maestría, compara los costos de la misma con las
perspectivas salariales futuras que la realización del
programa le ofrece, si las perspectivas salariales
son mejores con la adquisición dehabilidades y
conocimientos adicionales entonces resulta racional
realizar el programa de estudios.

 Cuando un gerente considera incrementar la
producción, compara el costo del trabajo y los
insumos adicionales con los ingresos marginales del
aumento en la producción.

PRINCIPIO #4:

La gente responde a incentivos
 Incentivo: algo que induce una persona a
actuar en un modo determinado, i.e.perspectiva
de recompensa o castigo.
 Individuos racionales responden a incentivos.
Ejemplos:
 Cuando los precios del combustible aumentan,
los consumidores tienden a comprar vehículos
híbridos y más pequeños, disminuyendo la
adquisición de yipetas.
 Cuando los impuestos al cigarrillo aumentan los
adolescentes disminuyen su consumo.

Aplicación de los principios
Si usted está vendiendo un Mustang del...