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Pistas Educativas, No. 98, Enero-Junio 2012, México, Instituto Tecnológico de Celaya.

Análisis e implementación de un
modelo de negocios para
emprendedores
Leopoldo Alejandro Campos Moreno
alejandro.campos@itcelaya.edu.mx
Instituto Tecnológico de Celaya

INTRODUCCIÓN
Un modelo de negocios describe la manera y la forma lógica a cómo una
organización intenta ganar dinero a través de crear,distribuir y retener valor
(Osterwalder). En la actualidad existen un sinnúmero de modelos de
negocio para emprendedores, los cuales son elegidos de acuerdo a sus
ventajas y requisitos, entre los más conocidos podemos mencionar:
Franquicias, Licencias, Distribución, Representación, Ventas por catálogo,
Máquinas vending, Multinivel, Venta de insumos, entre otros; cada
esquema en su representación lógicapretende ganar dinero de tal forma
que cada opción representa la estrategia para ganar, satisfacer y retener
los clientes.
El presente artículo pretende proporcionar una ayuda a aquellos
emprendedores que deben diseñar su modelo de negocio,
independientemente de la opción elegida de las ya mencionadas. Iremos
desarrollando cada paso en forma detallada y sencilla, para que le
encuentre sentido y conello hacer más profesional su proyecto
emprendedor.
Antes de continuar, es necesario que entendamos la diferencia
entre diseñar un modelo de negocios y la elaboración de un plan de
negocios; el modelo de negocio es una forma o tipo de negocio que utiliza
estrategias muy concretas, las cuales son modificadas de acuerdo a los
requerimientos de los clientes y el plan de negocio es un estudiodetallado
de todos los aspectos necesarios para poner en marcha un negocio:
jurídicos, financieros, plan de marketing, etc., como lo describe Blank,
Steve (8 de abril de 2010) "Los emprendedores generan un plan de
negocios, una vez escrito al final es una colección de hechos. Una vez
completado no sueles escuchar a la gente re-escribiendo su plan. En todo
caso es considerado la culminación de todo lo quesaben y creen. Es
estático. En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser
cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del edificio
en pláticas con los clientes. Es dinámico."
Resumiendo, podemos destacar que un Plan de Negocio es un
documento estratégico y estático sobre los pasos que seguirá la empresa
en los próximos años y lo que se pretende conseguir, sin embargoun
Modelo de Negocio está diseñado para irlo editando e iterando mientras
Pistas Educativas Año XXXI - ISSN 1405-1249
Certificado de Licitud de Título 6216; Certificado de Licitud de Contenido 4777; Expediente de Reserva 6 98 62

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vas validando (o no) tus hipótesis conrelación a los factores del
medioambiente. Para Steve “Un plan es estático, un modelo es dinámico”.
El modelo de negocio es una parte básica del plan de negocio, es la piedra
angular sobre la que empiezo a construir mi plan de negocio son los
cimientos sobre los que construimos nuestro plan de negocio, si los
cimientos fallan nunca tendremos una construcción solida. Por el contrario,
sobre unos buenoscimientos podremos evolucionar nuestro plan hasta dar
con la fórmula adecuada (Gerardo Roger).

DESARROLLO DE MODELO DE NEGOCIOS DE LIENZO
Es una interesante metodología planteada inicialmente por el consultor
suizo Alexander Osterwalder, la metodología es presentada en un lienzo
con nueve elementos que parten de determinar la oferta de valor frente a la
segmentación de mercado, de ahí se diseñan loscanales de comunicación
y la relación estrecha con los clientes, determinando con esto los beneficios
e ingresos; en la otra parte del lienzo se especifican los recursos y las
actividades clave que determinan los costos, así como la definición de las
alianzas necesarias para operar.
Con esta base diseñaremos un modelo de negocios accesible y
comprensible para todo emprendedor que inicie un...