10 cosas antes de saber vender

1.Se trata sobre la creación de valor. Me resistí a la venta a principios de mi vida porque yo creía que los vendedores se aprovecharon de otras personas. Pensé que eran de mala calidad, laauto-orientación y manipulador. Sólo más tarde me enteré de que se trataba de ayudar a otras personas a obtener los resultados que necesita.
2.Prospectar es lo primero. Me fue bien en las ventas realmentecuando empecé a vender profesionalmente. Eso era un problema. Porque lo hice bien, no hizo lo suficiente prospección. Más tarde, ese error volvió a atormentarme cuando perdí a dos cuentas claves espaldacon espalda (no por culpa mía). Necesitaba un gasoducto y no tenía un
3.Usted necesita más de una relación. Cuando empecé en ventas, he desarrollado muy buenas relaciones con los principalesinteresados​​, los patrocinadores de poder, si se quiere. Sólo más tarde, cuando los verdaderos problemas empezaron, he aprendido lo importante que era tener relaciones profundas dentro de las empresas misclientes. Más tarde, me enteré de lo importante que era tener estas relaciones antes de que hubiera una decisión.
4.No descalificar oportunidades. Me pasé un montón de tiempo buscando los nooportunidades. Se tomó el tiempo de mi vocación en mejores perspectivas. Usted no puede permitirse el lujo de perseguir las perspectivas equivocadas. Si usted no es realmente adecuado para la perspectiva o porusted, usted tiene que descalificar rápido.
5.Los modelos de negocio son importantes. Me pasé un montón de tiempo y energía persiguiendo lo que yo pensaba que eran clientes de ensueño. Pero debido asu modelo de negocio se centra necesariamente en los precios, mi propuesta de valor nunca iba a ganar el negocio.
6.Las presentaciones no ganan. Yo, literalmente, leer mis perspectivas de mipresentación, cuando yo era un niño. Todo ello. Palabra por palabra sangrienta. Afortunadamente, tenía un gran entrenador que me enseñó que no era la presentación que ganó. Es la capacidad de entender las...