10 mandamientos_ estrategia de mercadotecnia 1

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10 mandamientos: estrategia de mercadotecnia
Sigue estos 10 pasos para planear tu marketing y conseguir la atención de los consumidores.
Escrito por: Gwen Moran

Al empezar un negocio, prepárese para afrontar ciertos gastos inevitables. Los empresarios astutos planean concuidado los gastos fijos y los variables, desde el alquiler del espacio para la oficina hasta el arrendamiento de equipo
o la compra de papelería. Pero la diferencia fundamental entre propietarios exitosos y quienes tienen que cerrar en
pocos meses o años es su dedicación a una actividad correcta y constante de mercadotecnia, y catalogar estos
gastos como una inversión.
La mercadotecnia no es un gasto optativo. Aunque a menudo es el primer renglón del presupuesto que se recortacuando el flujo de efectivo baja, es importante recordar que el marketing de su empresa es la actividad que remonta
las malas rachas. El cumplimiento de los siguientes diez mandamientos de la mercadotecnia le ayudará a evitar las
equivocaciones de muchos principiantes y lo guiará para lograr una buena recomendación des u producto o servicio.
1. Determine quién es su públicoPregunte a algunos empresarios quiénes son sus clientes y le responderán con un entusiasta !Todo el mundo¡
Aunque algunos mercados son más extensos que otros, ninguna empresa del planeta le vende a todo el mundo.
Usted necesita saber quiénes, específicamente, espera tener como clientes. Empiece por listar sus características:
¿Son de una zona en particular? ¿Son ricos o tienen ingresos promedio? ¿Casados? ¿Los clientes que planeaatraer llenan su perfil de cliente ideal? Cuando agrupe a su público objetivo por categorías empezará a ver los tipos
de herramientas mercadotécnicas que funcionan mejor.
2. Investigue a la competencia
Si cree que no tendrá competencia está en un error. Siempre hay alguien, en alguna parte, que proporciona
productos o servicios similares. Las empresas que se duermen en sus laureles, creyendo que son las únicas delazona, pronto se enfrentan a problemas graves. La llave para el éxito: mantener la ventaja al ofrecer a los clientes
productos o servicios mejores, más rápido o a menor costo que los otros. 
Eche un vistazo a sus competidores. Compare objetivamente sus ideas para administrar una empresa con las de los
demás. ¿Hacen mejor que usted algunas cosas? ¿Cómo se promueven? ¿Obtienen buenos resultados? Obsérveloscon atención: también se puede aprender de los aciertos y errores de los competidores. 
3. Conózcase a sí mismo
Analice el conjunto de aptitudes que requiere su empresa para hacer mercadotecnia efectiva. Todos tenemos
fortalezas y debilidades, por lo que es de suma importancia reconocer con el mayor realismo lo que puede hacer.Quizá sea usted un gran escritor, pero si no se toma el tiempo para redactar su anuncio, folletería o boletines de
prensa, necesitará ayuda para que sus actividades mercadotécnicas no pierdan el paso. 
Antes de concretar un plan que beneficie a su empresa, se requiere de una buena dosis de investigación y trabajo.
Antes de contratar ayuda, ya sea de un empleado o de una empresa, es esencial conocer los mediosmercadotécnicos a su alcance, sus costos, fortalezas y debilidades. Con un sólido conocimiento de estas técnicas
podrá monitorear el avance de la persona o empresa que se encargue de su mercadotecnia.
4. Planee
Así como un buen equipo de futbol no sale al campo sin un plan de juego, un buen especialista en mercadotecnia no
recorre las calles antes de tener un buen plan y una estrategia sólida. Las iniciales en inglés RACE, aluden a unafórmula usada por los profesionales de mercadotecnia durante décadas: Investigar, Planear la acción, Comunicar y
Evaluar. 
El primer paso de todo buen plan de mercadotecnia es hacer un poco de investigación, incluyendo la recopilación de
información sobre la competencia, el público y las posibles herramientas a su alcance. Después prepare un plan de...