10 maneras de vender sus ideas al Steve Jobs Way

10 maneras de vender sus ideas al Steve Jobs Way!
En Los secretos de la presentación de Steve Jobs: Cómo ser insano grande delante Cualquier de Audiencia, entrenador de comunicaciones y BusinessWeek.com columnista Carmine Gallo revela las técnicas que han convertido el CEO de Apple en uno de narradores corporativos más extraordinarios del mundo. Por más de tres producto de décadas, Jobs hatransformado lanza a una forma de arte. Si usted es un director general, gerente, empresario, dueño de la pequeña empresa, o las ventas o profesional de marketing, Steve Jobs tiene algo que enseñarte. Por encima de todo, un Presentación de Steve Jobs tiene la intención de hacer tres cosas: informar, educar y entretener. Aquí están diez pasos para lograrlos.

1. Plan de en analógico
Steve Jobs dejó sumarca en el mundo digital de bits y bytes, pero que planea presentaciones en el viejo mundo de la pluma y papel. Una presentación de Steve Jobs tiene todos los elementos de una gran película-héroes y villanos, impresionantes efectos visuales y un apoyo elenco. Y, como un director de cine, "storyboards" Steve Jobs la trama. Antes de ir PowerPoint digital y abierta, pasar tiempo de intercambio deideas, bocetos o pizarras en las primeras etapas. Recuerde, usted está entregando una historia, la narrativa. Diapositivas complementan la historia. Los neurocientíficos han descubierto que el cerebro se aburre fácilmente. Steve Jobs no da su tiempo público que se distraiga. Sus presentaciones incluyen demostraciones, videoclips y otros oradores. Toda la se planifican y se recogieron mucho antes secrean las diapositivas elementos.
2. Crear un Twitter-Friendly Descripción
Steve Jobs crea una sola descripción frase para cada producto. Estos titulares ayudan a la audiencia categorizar la nuevo producto y siempre están lo suficientemente concisa para encajar en un 140 caracteres post en Twitter. Por ejemplo, cuando Jobs presentó el MacBook Air en enero de 2008, dijo que es simplemente, "elportátil más delgado del mundo." Esa sola frase habla volúmenes. Jobs se llenar en los detalles durante su presentación y en el sitio Web de Apple, pero encontrar una frase para posicionar cada producto. Sus oyentes tienen que ver el panorama antes de los detalles. Si usted no puede describir su producto o ideas en 140 caracteres o menos, se remontan a la mesa de dibujo.

3. Introducir el antagonista
Encada historia clásica, las peleas héroe fi el villano. Lo mismo es válido para una presentación de Steve Jobs. En 1984, el villano era IBM, conocida como "Big Blue" en el momento. Antes Jobs presentó el famoso anuncio de televisión de 1984 a un grupo de Manzana vendedores, creó una historia dramática alrededor. "IBM lo quiere todo", dijo. Apple podría ser la única compañía de pie
en su camino.Fue muy dramático y la gente se volvió loca. Experto en Branding Martin Lindstrom dice que las grandes marcas y religiones tienen algo en común: la idea de vencer a un enemigo común. Crear un villano que permite al público reunirse en torno al héroe-usted y su producto.
Un "villano" no necesariamente tiene que ser un competidor directo. Puede ser un problema en la necesidad de una solución. CuandoSteve Jobs introdujo el iPhone en enero de 2007, su presentación en Macworld se centró en los problemas de los usuarios de teléfonos móviles eran experimentando con la tecnología actual. El iPhone, dijo, sería resolver esas cuestiones. Configurar el problema se abre la puerta para que el héroe para salvar el día.

4. Centrarse en los beneficios
Sus oyentes se preguntan una pregunta: ¿Por qué medebe importar? Steve Jobs vende el beneficio detrás de cada nueva producto o característica y él es muy claro al respecto. ¿Por qué comprar un iPhone 3G? Porque "es el doble de rápido a mitad de precio."
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