10 meneras de capturar la atención del público

10 maneras de capturar la atención del público
Primero debes obtener la atención de quien te escucha y después debes retener su atención. Revisa estas sencillas formas de lograr ambas.
En mi mente hay dos tipos de atención: con el cuello bajo y con el cuello hacia arriba. La atención “con el cuello hacia arriba” se presenta cuando quien te escucha debe realizar un esfuerzo para prestaratención. La atención “con el cuello bajo” se presenta cuando quien te escucha fija su atención en el orador: no puede hacer otra cosa más que prestar atención.
Es importante mencionar que, al menos en el idioma inglés, la atención “se presta” dado que la atención es un ítem valioso. Cuando quienes te escuchan te prestan atención, te están premiando con lo que es probablemente una de las monedas másvaliosas del mundo.
A continuación te mostramos 10 técnicas que te garantizarán ganar mayor atención sin perder nada de tu credibilidad profesional:
1. Comienza con lo inesperado
Comienza con algo llamativo, no algo que aburra. A los fumadores les gustan los cerillos que prenden a la primera y a los oyentes les gustan las presentaciones que prenden interés a la primera oración. Por ejemplo: “Hoynos reunimos en un lugar de batalla, una que hace 40 años atrás vimos y sentimos como la peor de las guerras” (Presidente Ronald Reagan)
“Me habría gustado que hubieses estado ahí” (Patricia Epp, antigua presidente de la Asociacion de Oradores Nacionales).
Cada una de las oraciones de apertura de arriba nos hacen enfocarnos, prestar nuestros oídos y preguntarnos dónde nos llevará el orador. Vandirecto al grano y crean suspenso, intriga, curiosidad. Capturan la atención “con el cuello bajo”.
2. Haz que tenga relación con tus oyentes.
Ahora que has capturado la atención de tus oyentes con tu apertura magnética, haz que la historia se relacione a ellos. Aumenta tu radio tu-y-yo.
“Habla acerca de sus metas, sus aspiraciones, sus ansiedades. Cicerón, un político romano y orador, y uno delos oradores más grandes en la historia, dijo: “Hacer cosquillear y apaciguar las ansiedades es la prueba del impacto y técnica de un orador”. Lo que quiso decir es que puedes capturar la atención si le recuerdas al público de alguna necesidad, algún dolor o alguna amenaza hacia su bienestar.
“Con el anillo en el cuello” fue una publicidad de 1968 donde una ama de casa protegía a su marido de laperdida de status social y un desastre profesional utilizando Whisk en sus camisas. Muchos asesores que conozco usan algo que se llama MID para vender sus productos: Miedo, Incertidumbre y Duda. Un chorro de MID atrapa nuestra atención. Cuando la siento, la siento en mi pecho.
 3. Que sea concreto desde un comienzo.
Utiliza apoyo. Utiliza un lenguaje que apele a los sentidos. No compliquesinmediatamente al público con razonamiento abstracto o conceptos académicos. Es mejor no demostrar tu inteligencia. El contar una historia es una poderosa manera de presentar un tema ya que tenemos facilidad para absorber información a través de los cuentos que contamos. Cuenta una buena historia y podrás obtener atención “con el cuello bajo”.
Una vez Robert Kennedy Jr. habló acerca de una conversaciónque tuvo en un barco en el Río Hudson. Comenzó apuntando hacia el sur: “Si miras en esa dirección”, dijo, “podrás ver el canal que por millones de años ha sido el desove mas grande de esturiones del mundo”.
Por supuesto, cuando el otro personaje miró hacia donde apuntaba, no vio nada más que agua grisácea contaminada, nunca un esturión, pero tenía la imagen de millones de grandes pecesabultándose de manera tan densa en la superficie del río que podría haber caminado sobre sus espaldas hasta Nueva Jersey. Fue sólo en ese momento cuando comenzó a hablar acerca del pobre y lánguido Hudson.
 4. Mantenlo activo.
No sólo en términos de ritmo sino que también en términos de desarrollo. Asegúrate de que cada nueva información que entregues tenga relación con lo que vino antes. Perdemos...