10 pasos de un Plan Exportador

Listos para exportar?
Dele una mirada a los puntos que debe considerar
Uno de los interrogantes más importantes que debe plantearse una organización es si está lista o no para expandir susnegocios. Es frecuente que los gerentes que van a comenzar un proyecto exportador se planteen metas de ingresos por exportaciones en un corto plazo y en realidad es un proyecto que toma un poco más detiempo que el que quisiéramos. Un plan exportador es un proyecto que antes que ingresos inmediatos, requiere un cuidadoso y realista presupuesto de gastos. Qué considerar?
1. Realice un estudio de mercadopara identificar los productos que pueden destinarse a qué países. Estudie las condiciones del mercado objetivo, las oportunidades y potencial para los productos que se propone exportar. Un bueninternet le ayuda.
2. Cómo está diseñada su empresa? Evalúe integralmente la organización: Procesos Estratégicos, Operativos y de Apoyo. Garantice que la empresa está en condiciones de atender nuevosmercados sin desatender el actual. El aspecto tangible del producto es importante, pero existen otros intangibles que son determinantes como por ejemplo el servicio postventa. Verifique el cumplimientode las medidas fitosanitarias exigidas por el país de destino, generalmente establecidos para alimentos y animales, además delos vistos buenos exigidos por el ICA o Invima, según el caso. Losempaques deben cumplir con las normas internacionales, los cuales varían según la región.
3. Establezca conexiones con el país objetivo para asegurar el flujo de mercancía. Es una ventaja para las empresasentrar en los mercados donde hay beneficios arancelarios determinados a través de los acuerdos comerciales.
4. Validado el potencial del producto, sigue la creación de la demanda, que consiste, apartir de las necesidades del mercado objetivo, en la búsqueda y localización de los consumidores o usuarios en los mercados ya seleccionados, con el propósito de motivarlos a la adquisición de los...