10 pasos hacia el multinivel

10 pasos hacia el multinivel
“Eficiente método de desplazamiento de mercancía... siempre y
cuando tus productos sean de consumo frecuente y masivo” 
El común de los fabricantes utiliza el canal tradicional para hacer llegar sus productos al consumidor final: pasa su producto a un mayorista, este a un medio mayorista, de ahí a la tienda de autoservicio y enseguida al consumidor final. Lacadena es larga y el encarecimiento, también.
Con el multinivel tienes la oportunidad de comercializar tus productos directamente al consumidor final. Lo que tradicionalmente pagarías a los intermediarios se reparte entre los distribuidores de acuerdo con los volúmenes de producto que distribuyan. ¿Crees que tu empresa puede amoldarse a este formato de negocio? Entonces impleméntalo. Te damos unaguía.
 
Despacito que vas de prisa
 
I. Misión y visión del negocio. Deberás determinar cuáles son los objetivos de tu negocio de tal forma que los puedas empatar con la fase de expansión que emprenderás a partir de la implementación del multinivel en la empresa.
 
II. Imagen corporativa. Si ya cuenta con una imagen corporativa como fabricante, deberás desarrollar otra para distribuir tusproductos mediante multinivel, ya que seguramente desearás llegar a nuevos segmentos de mercado y así diferenciar una de otra.
 
III. Un producto de calidad. Para saber si tu negocio está listo para implementar el multinivel, analiza que tu producto:
 
* Sea único en el mercado. Esto no quiere decir que no haya otros similares
   en el mercado, sino que puedas distinguirte de los demásproductos del mismo género.

* Sea de consumo masivo, es decir, que sea demandado por un amplio número
   de personas.

* Sea de consumo repetitivo. Esto significa que se consume regularmente.

* Sea un producto de calidad. Puede haber mucha competencia en distintos
   productos, pero la calidad (durabilidad, utilidad, estética) distinguirá tu
   producto de los demás.
 
IV. El precio aldistribuidor y el precio al público. Será necesario un análisis de costos contra los precios de tu competencia y de otras empresas o compañías de multinivel que comercialicen productos similares a los tuyos.
 
Esta parte es sumamente compleja ya que debes considerar el costo de fabricación, los gastos de operación, las comisiones de tus distribuidores y las ganancias por venta al menudeo detus productos. El resultado final debe estar al alcance del bolsillo de tu mercado objetivo y ser competitivo ante la oferta de los competidores. Para determinar este aspecto es conveniente que realices un estudio de viabilidad.
 
V. El plan de compensación o plan de negocios. Deberás determinar, de acuerdo con tus costos de producción, lo siguiente:
 
* Porcentaje de ganancias que obtendráel distribuidor independiente por la venta al menudeo de tus productos.
 
* Porcentaje de comisiones o bonificaciones que darás a cada distribuidor por el volumen de producto desplazado individualmente y en tu red de distribución, es decir, por patrocinar a nuevos distribuidores independientes que, en conjunto, compran y venden una cantidad importante de mercancía.
 
* Beneficios eincentivos adicionales, como viajes, autos, bonos u obsequios, que ofrecerás a tus distribuidores independientes por el volumen desplazado de producto y por ingresar a más distribuidores.

Este es el punto más importante de todos, ya que si está mal diseñado y estructurado es tu plan de compensación a los distribuidores, tu negocio no tendrá éxito. Estas comisiones o bonificaciones tienen quevalidarse de acuerdo con los costos de producción entre otros rubros importantes.
 
VI. Medidas de control del negocio. Necesitará s un programa de cómputo que te ayude a manejar, automáticamente, los procesos operativos y administrativos de la compañía. Este software es muy importante ya que es el corazón de tu empresa. Debe de contener las siguientes características:

* Altas de distribuidores...