10 Pecados Capitales Del Mkt

LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING

El primer pecado se llama “La empresa no está suficientemente focalizada en el mercado y orientada hacia el consumidor” este capítulo nos habla sobre la falta de segmentación de mercado. Fue uno de los capítulos que más me intereso porque puede ser uno de los más importantes. Hablan sobre verticalizar la fuerza de ventas que se refiere a que una personaespecializada en ciertas cosas es más fácil que venda sobre lo que está especializado y no vender a todos los clientes en general. También hace mención a la competencia que es necesario siempre ver más alrededor estudiar esa competencia no solo la directa.
Conocer a tu publico meta es esencial para dirigir tu producto a manos de clientes que ya los tienes por seguro, las quejas se reducirán yhabrá un porcentaje más alto de consumidores satisfechos.
El Ejemplo de los hoteles Marriot al hacer una investigación mercados profunda se dieron cuenta que podían abarcar muchos nichos y segmentos y gracias a esto la cadena de hoteles creció mucho más.
Un punto que me pareció muy importante fue en el capítulo cuatro “La empresa no ha gestionado bien las relaciones con sus stakeholders” hablasobre la satisfacción de los trabajadores en la empresa, ya que sin estos realizando las tareas correctamente la empresa se puede venir abajo, también mencionan que es demasiado importante mantener la relación con los proveedores, distribuidores etc. ya que sin estos la empresa no tendría el crecimiento adecuado. En mi opinión nunca debemos pasar por alto este tipo de relaciones ya que son unaparte fundamental para el funcionamiento de esta.
La importancia que le dan las empresas al desarrollo de nuevos productos es muy importante y hay que tener un foco de alerta en esta área ya que es crucial porque tu empresa puede crecer mucho o simplemente quebrar o que se alcen los costos. En mi opinión es importante que la mayoría de las áreas de la empresa se involucre en dar ideas nuevas ya queentre más puntos de vista diferentes tengas mucho mejor también tomando en cuenta todos los factores externos del entorno.
“el marketing lateral es pensar en un producto en relación con otro producto, servicio o idea” pienso que el marketing lateral es lo más acertado que una empresa haría. En la actualidad no se puede pensar en un producto sin pensar en que podría potencializar la venta deeste producto con otros.
La planificación de marketing en la empresa es fundamental para desarrollar bien la mercadotecnia, porque sin ningún plan todos los aspectos se irán por todos lados, y habrá deficiencias y falta de información y la falta de información puede ser la causa principal de que un proyecto de marketing tenga pésimo resultados. Es necesario analizar todos los puntos y lasestrategias que se realizaran así como analizar todas las opciones posibles a desarrollar.
El tema financiero siempre es de los puntos más importantes que tocar pero es necesario analizar también cada una de las opciones de presupuesto y también hacer un plan presupuestal.
Desde mi punto de vista las políticas de la empresa bien establecidas van a permitir que la toma de decisiones sea más fácil. En ellibro viene un ejemplo de Unilever que hiso un análisis sobre sus marcas primordiales y las que le estaban generando pérdidas, tomaron la decisión de reducir marcas y líneas y para el siguiente año ya estaban ganando mucho más dinero con menos marcas.
Uno de los problemas más grandes a lo que se enfrentan las empresas es que no son reconocidas por su público objetivo y en mi opinión esto tieneque ver mucho con la investigación de mercados ya que los tienes que conocer para saber done van a ver la publicidad y comunicación de tu empresa, para saber este problema es necesario un equipo que revise los resultados de la comunicación para saber qué es lo que se está haciendo mal. El libro nos indica como las grandes empresas tienen sus métodos de medición para valorar que tanto llega la...