10 Puntos Para Analisis Consumidor

10 puntos para "atrapar" al consumidor mexicano
La mitad de los compradores inspeccionan el empaque dentro de la tienda, pero tardan menos de 6 segundos en hacerlo.






Según un estudio de TNSGlobal, consultora de análisis e investigación de mercado, estas son las 10 principales preferencias del consumidor mexicano:
1. El lugar sí importa: Más de la mitad de los compradores repiten el mismorecorrido cada vez que compran en una tienda, ya que desarrollan un mapa cognitivo de la misma. La mayoría de las personas recorren menos de la mitad de la tienda en su viaje de compra. Algunossectores son visitados por apenas uno de cada 20 compradores.
2. ¿Feng Shui?: Al ingresar a una tienda, el comprador suele ir hacia su derecha y realiza su recorrido en sentido contrario a las manecillasdel reloj. Las tiendas cuya entrada se ubica a la derecha generalmente muestran un mejor desempeño
3. Breve y productivo: La mitad de los viajes de compra incluyen 5 artículos o menos, y la mitad de losviajes son completados en menos de 8 minutos.
4. Mucha oferta: Una tienda de grandes superficies en un mercado desarrollado puede ofrecer unas 80,000 opciones diferentes a los compradores, pero elconusmidor promedio sólo llevará el 0.5% de esos artículos durante el transcurso de un año, y apenas un 0.05% en un viaje de compras típico.
5. Prefieren el centro: Los compradores pasan más tiempo enla parte central de un pasillo que en los extremos. En todas las categorías, existe una zona estratégica donde se concentra la actividad visual y que suele estar localizada alrededor de la marcainsignia de la categoría o la marca que lidera las ventas.
6. El ojo del consumidor: Los compradores no miran hacia arriba mientras compran. El campo visual del comprador se ubica entre la cintura y elpecho, y en general los productos ubicados en estos niveles logran la mejor conversión a la venta.
7. La imagen sí cuenta: El envase de un producto es la principal fuente de información para los...