10 Reglas Vendedor Persuasivo

10 reglas del vendedor persuasivo
La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al cliente a la compra, lapersuasión pretende inducir un cambio en su comportamiento
Cuántas veces no ha llegado a tu casa un vendedor de libros, aspiradoras o qué se yo… llaveros, con una fe en sí mismo tal que ha logrado convencerte ati o a alguien de tu familia de la importancia de tener una edición de lujo del primer libro de Pérez-Reverte o de un aparato costosísimo para administrar la cantidad de dentífrico que utilizas.Aunque estos objetos no son muy necesarios y en tu casa ni siquiera se había pensado en la “necesidad” de adquirirlos, el tipo logro su cometido y te llevo a ti o a tu papá a sacar la billetera sinpensarlo tres veces para comprar ese elemento tan “necesario” en tu hogar y me perdonas lo repetitivo del mensaje. Pues bueno, ese vendedor, el del libro de Kundera por ejemplo, seguramente que aplica si notodas, la mayoría de las siguientes reglas:

1. ES CLARO Y ORDENADO
Este hombre va sobre seguro, no va de un tema para otro dejando cabos sueltos, sabe lo que quiere vender y lo que quiere produciren la mente del comprador.

2. SE ADAPTA AL CLIENTE
Estructura su “plan” a partir de la percepción que logra del posible comprador, no actúa como autómata y sabe que tratar de venderle a una señora de72 años es muy diferente que intentarlo con una de 28

3. UTILIZA UN LENGUAJE DE FÁCIL COMPRENSIÓN PARA EL INTERLOCUTOR
A partir de su buen “diagnóstico” del cliente, el vendedor sabe qué clase delenguaje utilizar. Por ejemplo, si está vendiendo aparatos tecnológicos y está visitando a un ama de casa que entiende muy poco de ello, utilizará el más simple de los lenguajes para hacerle ver lo buenode sus productos, pero también, si se encuentra con un ingeniero, aplicará lenguaje técnico que los dos entiendan y con el cual el cliente se sentirá más confortable.

4. MUESTRA COMPETENCIA...