10 Trucos Para Atraer Miradas

George Homer, el mayor gurú de visual merchandising, nos
muestra las ultimísimas tendencias en escaparatismo

10 trucos para atraer miradas
No nos engañemos: aunque la verdadera belleza resida en el interior, todo nos entra
por la vista. Del diseño de tu escaparate depende buena parte de tus posibilidades
de negocio.
¿Hace cuánto que no te pones guapo? Sácale brillo a tu tienda.
AmelFernández
Dicen que la cara es el espejo del alma, y con tu comercio pasa lo mismo. Da igual
el espacio del que dispongas y el lugar en el que se encuentre tu tienda. Si quieres
ser el centro de todas las miradas, toma nota de los consejos de George Homer,
profesor de visual merchandising (venta visual) del Fashion Institute of Technology
de Nueva York y del ISEM Fashion Business School.
Sacarleel mejor partido a tu escaparate no tiene por qué resultar caro. Basta con
echarle un poco de imaginación. Jugar con elementos ajenos, buscar contrastes y
saber dirigir las miradas hacia un punto concreto son algunas de las claves para
lograr que tus posibles clientes se detengan delante de tu tienda.
Una ventana comercial
Para exponer tus productos, no es necesario partir de la premisa “todolo que se ve,
se compra”. Como explica Homer, “no debemos mostrar todo en el escaparate con
el único propósito de exponer la gama. La ventana –como él la llama– es una
herramienta de comunicación y su uso sin criterio puede dañar la marca. Mediante
un enfoque adecuado, nuestra ventana tiene que servir para que los clientes se
paren delante de ella, pero después ha de permitirnos hablarlessobre la marca para,
por último, tratar de comunicar lo que está pasando dentro de la tienda”.
Un escaparate es algo más que una mera vitrina para mostrar lo que vendemos, es
otro canal de comunicación que no podemos descuidar. Para Homer, “en realidad es
una forma más de las que utilizamos para hablar con nuestros clientes. Debemos
definir qué mensaje queremos enviar a nuestros clientesactuales y potenciales
teniendo en cuenta la identidad de marca, la estrategia de negocio, el público
objetivo y la mercancía clave, utilizando el mejor lenguaje para llegar a sus
emociones”, añade.

Paneles de vídeo para llamar la
atención o elementos inesperados para
sorprender
pueden
ser
buenos
recursos con los que contar.
En la imagen escaparates de Hollister,
Allsaints Spitafields,Ralph Lauren,
Apple y Anthropologie.

Desde fuera…
1. Algo de movimiento
Este brasileño afincado en Nueva York, que ha sido responsable de la imagen de firmas
como Ralph Lauren, Dockers o Reebok, tiene claro que hay que aportar dinamismo.
“Tendemos a fijarnos en todo lo que se mueve cuando caminamos por la calle. Tenemos
que ser conscientes de lo que está sucediendo a medida que caminamos,pero la mayoría
de los escaparates son estáticos, y algo de movimiento puede ser suficiente para llamar la
atención de los más curiosos”.
Explora los límites de la fachada. Un buen ejemplo es el escaparate de Hollister, en la
Quinta Avenida. A través de un panel de pantallas reproduce continuamente un vídeo con
las olas del mar creando un efecto realmente llamativo.

2. Materiales recicladosComo destaca Homer, “la influencia más importante en el mundo en 2010 fue el uso de
materiales reciclados. Es una buena contribución al medio ambiente y, además, permite a
las compañías mostrar los mensajes sociales que quiere transmitir a sus clientes. Se ha
hecho mediante muchas formas diferentes y es una tendencia que permanecerá algún
tiempo más”.
Utiliza lo que nadie usa. Empleaobjetos que a nadie se le ocurriría exponer. No te
compliques. Lo más simple puede aportar un toque original, además de ofrecer interesantes
contrastes entre elementos nuevos y usados. Esta es la clave de la neoyorquina tienda de
All Saints, que consigue atraer curiosos gracias a sus máquinas de coser en el genuino
barrio del Soho.

3. El patrón interrumpido
Aunque debe utilizarse con gran...