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10.- ESTRUCTURA DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO
Productos Andinos S.A. es un fabricante pequeño pero pujante de equipo de telecomunicaciones. La empresa no tiene vendedores de planta, sino quedepende por completo de vendedores independientes para comercializar sus productos. Los agentes ganan una comisión de 15% sobre el precio de venta de todos los artículos vendidos.
Mary Segura, contadora dela empresa, preparó el estado de resultados presupuestado para el año siguiente y que se muestra a continuación:
Productos Andinos S.A.
Estado de resultados presupuestado
Para el año que termina el31 de Diciembre del 2,010
Ventas netas S/. 16 000 000
Costo de manufactura:
Variables S/. 7 200 000
Fijos indirectos 2 340 000 9 540 000
Utilidad bruta 6 460 000Gastos de administración y ventas:
Comisiones a los agentes 2 400 000
Gastos fijos de marketing 120 000*
Gastos fijos de administración 1 800 000 4 320 000
Utilidad de operación2 140 000
Menos gastos fijos de intereses 540,000
Utilidad antes de impuestos 1 600 000
Menos impuesto a la renta 30% 480 000
Utilidad neta 120 000=========
(* ) Principalmente depreciación de almacén
Cuando Mary le entregó el estado de resultados a Oscar Vergara, Gerente General de Productos Andinos S.A., le comento: “ Me anticipé y tomé lacomisión de 15% de los agentes para completar los estados, pero acabamos de enterarnos de que se niegan a manejar nuestros productos el año entrante si no aumentamos la comisión a 20% ”.
“ Es demasiado –dijo enojado Oscar – esos agentes exigen cada vez más y más, y esta vez se pasaron de la raya. ¿ En qué justifican una comisión de 20% ? ”
“ Dicen que después de pagar la publicidad, viáticos y otrosgastos de promoción, no les quedan utilidades ” – contestó Mary.
“ Yo digo que es un robo – replicó Oscar – También digo que es hora de deshacernos de esos tipos y contratar a nuestros propios...