100 COSAS SABIENDO EL BIEN DE GM

100 COSAS SABIENDO EL BIEN DE GM
También me hablan a menudo de la importancia de "pensar como un Gerente General."
Pero, en realidad no he lo explicó...
Si usted está pensando como un Gerente General, ¿qué estaría pensando?
PIENSE BROAD NO, DEEP
Incluso si usted no quiere ser un gerente general...
Si usted desea hacer una contribución relevante, significativa y avanzar en su carrera, debe pensarcomo un gerente general - no importa cuál es el papel o el nivel que se encuentra.
Es necesario comprender en términos generales lo que impulsa el negocio, para que pueda entender realmente cómo y dónde encaja en su pieza, cómo agregar el máximo valor, y comunicarse mejor fuera de su equipo.
PREGUNTAS QUE DEBE HACER
Para ayudarle a empezar, he elaborado una lista de preguntas que haría un GerenteGeneral
Quiero saber sobre el negocio.
Esto no pretende ser una lista exhaustiva para gestionar el negocio. No he incluido análisis de estados financieros o flujos de efectivo. Se trata de la comprensión de lo que hace el negocio vaya, a través de todo el asunto.

¿CÓMO LA EMPRESA GANAR DINERO?
1. ¿Cómo funciona su empresa de hacer dinero?
2. ¿Cuáles son sus fuentes de ingresos? ¿Cuánto cuestacada proporcionar?
3. ¿Cuáles son sus fuentes de ganancias? ¿Cuánto cuesta cada proporcionar?
4. ¿Qué cosas son gastos fijos de su empresa?
5. ¿Qué cosas son gastos variables de su empresa?
6. ¿Dónde y su departamento de encajar en la imagen gasto?
7. ¿Dónde usted y su departamento en forma en el proceso de generación de ingresos?
8. ¿Qué se puede hacer personalmente o con su departamento deingresos impacto o beneficio?

GEOGRAFÍA

9. ¿Dónde en el mundo está de operar su negocio? ¿Qué cosas pasan en qué lugares?
10. ¿Cómo se dividen los ingresos entre zonas geográficas?
11. ¿Cómo es el reparto del beneficio entre geografías?
12. ¿Cuáles son las ventajas que ofrece la fuerza laboral geográficamente dispersa su compañía?
13. ¿Cuáles son los mayores retos operativos de la empresa se enfrentacon geográficamente equipos dispersos?
14. ¿Cuáles son las consideraciones culturales que afectan a la forma de operar en cada geografía?

MERCADO

15. ¿A qué mercados tiene su empresa competir?
16. ¿Están sus mercados aumenta, disminuye o plano? ¿Por qué?
17. ¿De qué manera el crecimiento de su empresa en comparación con el crecimiento del mercado?
18. ¿Cuáles son los riesgos de su principalmercado cambiante y estar menos disponibles a través del tiempo?
19. ¿Cómo lo sabes? ¿Cuáles son los factores más importantes o cambios en los mercados estar mirando para?
20. ¿Cuál es su principal ventaja en los mercados que servimos?
21. ¿Cuál es su mayor desventaja competitiva en los mercados a los que servimos?
22. ¿Dónde están las mayores oportunidades para nuevos mercados?


PROPUESTA DE VALOR YESTRATEGIA
23. ¿Cómo se puede medir si sus clientes tienen éxito? ¿Para ellos? ¿Para usted?
24. ¿Cómo sus clientes a definir si su compra se realizó correctamente?
25. ¿Cuánto costará su producto el cliente durante la vida del ser dueño de ella?
26. ¿Cuál es la cosa más importante que el cliente confía en su producto o servicio para hacer para ellos?
27. ¿En qué medida el cliente piensa que es alo que es más importante para ellos?
28. ¿Cómo el cliente medir el ROI de su producto?
29. ¿Quiénes son sus clientes más exitosos? ¿Son rentables?
30. ¿Quiénes son sus clientes más rentables? ¿Son exitosos?
31. ¿Cómo describir a sus clientes por qué se compró el producto (o servicio)?

LA COMPETENCIA Y LA PERCEPCIÓN DEL MERCADO
32. ¿Quién está hablando más acerca de su espacio productoexternamente? ¿Qué están diciendo?
33. ¿Cómo perspectivas en su mercado hablan de ti frente a sus competidores?
34. ¿Qué se dice acerca de su empresa y productos en los tablones de mensajes, blogs, y otros medios de comunicación social?
35. ¿Qué se puede hacer personalmente para mejorar la discusión sobre su empresa y ofertas?
36. ¿Quiénes son sus competidores directos? ¿Cuáles son sus competidores...