1001 trucos publicitarios resumen cap 1

1001 TRUCOS PUBLICITARIOS
Capítulo 1
CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO

Puede estar trabajando de día y de noche y, aun así, no conseguir hacer jamás una gran campaña publicitaria. ¿Por qué? ¿Qué es lo que falla? Ante todo, debe empezar ubicando su producto.

Hoy en día, un producto ya no puede ser un producto mixto, que funcione tanto para los hombres como para las mujeres, opara los jóvenes y para la tercera edad.

Al Ríes y Jade Trout, han escrito: la única esperanza de conseguir grandes logros es siendo selectivo, concentrarse en grupos bien delimitados y practicar la segmentación. En una palabra, ubicarse
Se dará cuenta de la importancia de ubicar sus productos si reflexiona sobre cuál es la diferencia entre:

l. Crest y Colgate.
2. Coca­Cola y Pepsi,
3.Tide y Arctic Power.

Seamos francos. La diferencia no está dentro del tubo de pasta dentífrica, en el de la botella de bebida carbónica o en la fuerza del detergente. La diferencia se encuentra, de hecho, en la personalidad del consumidor. No compramos productos, compramos ubicaciones.'

los consumidores son, habitualmente, incapaces de establecer la diferencia entre una y otra marca.Con el fin de atraer al consumidor hacia su marca, debe situarse estratégicamente en el mercado.

CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO

1. La ubicación estratégica basada en:
Nosotros somos el original
Se aplica a todas las empresas que han sido las primeras en consolidar una posición en su tipo de productos. Un buen ejemplo es el eslogan de Leví's “the ori­ ginal”.

Otros muchosproductos utilizan una aproximación parecida:
Coca-Cola: lt’s the real thing («Es la verdadera).
Camel: A real cigarette (•Un cigarrillo de verdad­).
Speed Stick (Mennen): The original (•El original-).
Absorbine Jr.: The original (•El oríginal­).
La ubicación «Nosotros somos el original» da muy buenos resultados. A largo plazo, las encuestas indican que las marcaspioneras consiguen una mayor cuota de mercado que las marcas nuevas. Un estudio realizado por el Boston Consulting Group reveló que la primera marca que se establece en la mente del consumidor consigue, a la larga, el doble de cuota de mercado que la marca número dos, así como el cuádruple de la marca número tres.
A pesar de la evidencia, algunas empresas continúan restandoimportancia a la ubicación inherente en el mensaje: «Somos los originales, los inventores del producto».



2. Ubicarse en segundo lugar:
El ejemplo más célebre de este género de posicionamiento es, sin duda alguna, el de la firma Avis.
Segunda en el mercado del alquiler de coches, y detrás del gigante Hertz, Avis llevó a cabo una campaña publicitaria basada en eleslogan:
Si Avis es sólo el número 2 en alquiler de coches, entonces, por qué viene a nosotros? Tratamos de hacerlo mejor,...
En poco tiempo, Avis incrementó un 6 % su cuota de mercado y, por primera vez en trece años, obtuvo beneficios.

3. La ubicación basada en el precio bajo
Otra estrategia de posicionamiento consiste en ocupar la casilla del precio medio. Una estrategia basada enun precio bajo resulta especialmente adecuada para el consumidor que mira su bolsillo, un porcentaje muy numeroso durante los periodos de recesión.
walll­Mart es el líder norteamericano en descuentos, con relación a las ventas anuales 67.000 millones de dólares en 1993. Fundada en 1962 por Sarn Walton, Wal­Mart ha crecido basta alcanzar los 2.000 almacenes repartidos entre EstadosUnidos, Canadá, México y Puerto Rico.
Days lnn, Comfort lnn, Motel 6, Econo Lodge, Super 8 Motels o Formula l se disputan la posición de hoteles económicos. Uno en particular, Days Ion, ha crecido significativamente. En la actualidad tiene más de 750 hostales repartidos entre estados Unidos y Canadá.

4. La ubicación basada en el precio alto
La ubicación basada en el precio alto se abre...