1045 390701 20142 0 plaza
Canales de mercadeo
Canal
Canal de
de
Mercadeo
Mercadeo
Un
Un grupo
grupo de
de organizaciones
organizaciones interdependientes
interdependientes
que
que facilitan
facilitan el
el traspaso
traspaso de
de propiedad
propiedad de
de un
un
producto
producto desde
desde el
el productor
productor hasta
hasta el
el usuario
usuario de
de
negocios
negocios oo el
el consumidor
consumidor final.final.
La
La cadena
cadena conectada
conectada de
de todas
todas las
las entidades
entidades de
de
Cadena
negocios,
Cadena de
de
negocios, tanto
tanto internas
internas como
como externas
externas aa la
la
abastecimiento
empresa, que
que desempeñan
desempeñan yy apoyan
apoyan la
la función
función
abastecimiento empresa,
logística.
logística.
Funciones de canales de mercadeo
Especialización ydivisión de la labor
Superación de discrepancias
Proveer eficiencia
Especialización y división de la labor
Provee eficiencia y ahorro de costos
Posibilidad de lograr economías de escala
Construye relaciones importantes con los consumidores
Manejo de discrepancias
Discrepancia
Discrepancia
de
de cantidad
cantidad
La
La diferencia
diferencia entre
entre la
la cantidad
cantidad producidaproducida
del
del producto,
producto, yy la
la que
que demanda
demanda el
el
consumidor
consumidor final.
final.
Discrepancia
Discrepancia
de
de surtido
surtido
La
La falta
falta de
de los
los elementos
elementos que
que un
un
consumidor
consumidor necesita
necesita para
para recibir
recibir
satisfacción
satisfacción total
total del
del producto
producto oo los
los
productos.
productos.
Manejo dediscrepancias
Discrepancia
Discrepancia
temporal
temporal
Ocurre
Ocurre cuando
cuando un
un productor
productor produce
produce un
un
producto,
producto, pero
pero el
el consumidor
consumidor no
no está
está listo
listo
para
para consumirlo.
consumirlo.
Diferencia
Diferencia
espacial
espacial
La
La diferencia
diferencia entre
entre la
la ubicación
ubicación de
de un
un
productor
productor yyla
la ubicación
ubicación de
de un
un mercado
mercado que
que
pueda
pueda demandar
demandar el
el producto.
producto.
Eficiencia de contacto
Intermediarios de canal
Detallista: El intermediario del canal que vende a los
consumidores
Vendedores comerciantes: Aquella institución que
compra bienes de los productores, adquiere la propiedad
de dichos bienes, los almacena, y los revende.
Agenteso Brokers: Comerciantes intermediarios que
facilitan la venta de un producto representado como
miembro del canal
Factores que sugieren el (los)o
intermediario (s) a utilizar
Características del producto
Consideraciones del comprador
Características del mercado
Funciones del canal desempeñadas por
los intermediarios
Funciones
Funciones
transaccionales
transaccionales
Contacto / PromociónNegociación
Toma de riesgos
Distribución física
Funciones
Funciones
logísticas
logísticas
Funciones
Funcionesde
de
facilidades
facilidades
Almacenaje
Clasificación
Investigación
Financiamiento
Logística
Es el proceso de administrar estratégicamente el flujo
eficiente y almacenamiento de materia prima, inventario en
proceso, y bienes terminados desde el punto de origen al
punto de consumo.Canal directo
Un canal de distribución en el cual los productores venden
directamente al consumidor
Canales para los productos de consumo
Canal
Directo
Canal
Detallista
Canal
Mayorista
Productor
Productor
Productor
Canal
Agente/Broker
Productor
Agentes o
Brokers
Consumidor
Mayoristas
Mayoristas
Detallistas
Detallistas
Detallistas
Consumidor
Consumidor
Consumidor
Canales para losproductos de negocios
Canal
Directo
Canal
Directo
Productor
Productor
Distribuidor
Canal
Canal Ind.
Industrial Agente/Broker Agente/Broker
Productor
Productor
Productor
Agentes o
Brokers
Agentes o
Brokers
Distribuidor
Industrial
Distribuidor
Industrial
Usuario
Industrial
Comprador
Gobierno
Usuario
Industrial
Usuario
Industrial
Usuario
Industrial
Negocio a Negocio
Intercambios por...
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