1072 DIRECCION ESTRATEGICA CLASE 5

Dirección Estratégica II
IPLA 2009

Clase
5
Modelo Estrategias Genéricas
Estrategias de Integración, Intensivas, Defensivas.

Estrategias
genéricas
El primer paso para elaborar una estrategia es precisar la naturaleza
de la Ventaja Competitiva que servirá de base para las acciones
estratégicas posteriores.
M. Porter las sintetizó en tres estrategias:
Estrategia de liderazgo en costosEstrategia de diferenciación
Estrategia de enfoque

Estrategias
genéricas
MERCADO OBJETIVO

VENTAJA COMPETITIVA
Exclusividad
percibida
Todo un sector
industrial
Todo un segmento
en particular

Bajos costos

Estrategias
genéricas
Liderazgo en costos
La empresa busca obtener los menores costos
de producción y distribución, en el entendido
que de esta forma está en una mejor posición para
fijar precios másbajos que sus competidores
y captar una mayor participación de mercado.

Estrategias
genéricas
Estrategia de Liderazgo en Costos

Estrategias
genéricas
Estrategia de diferenciación
La estrategia se centra en lograr un desempeño superior
en algún área relevante en beneficio del cliente.
La estrategia genérica puede pretender ser líder en
servicios, calidad,tecnología entre otras.
Le empresa debeevaluar aquellos atributos diferenciales
en términos de desempeño respecto de su competencia.

Estrategias
genéricas
Estrategia de Diferenciación

Estrategias
genéricas
Estrategia de concentración o Enfoque
En esta estrategia, el negocio se centra en uno o más segmentos
de mercado, en vez de abocarse a lograr una participación de
mercado masiva.
La empresa, a través del conocimiento de estossegmentos,
desarrolla liderazgo en costos, diferenciación, o un mix de ambos.

Estrategias de
integración


Integración vertical hacia delante.



Integración vertical hacia atrás.



Integración horizontal.

Estrategias de
integración

Estrategia de integración hacia adelante
Implica la obtención de la
propiedad o aumento del
control de distribuidores a
consumidores,
para
aumentar elconocimiento de
éste
como
activo
estratégico.

Estrategias de
integración
Estrategia de integración hacia atrás
Busca la obtención de la propiedad o el aumento
del control sobre los proveedores de una empresa.

Integración
Horizontal
Estrategia que
busca el aumento de control o propiedad sobre los
competidores de una empresa en una industria. Se usa usualmente
como estrategia de crecimiento.
Sonestrategias de Integración Horizontal las fusiones y adquisiciones
de empresas.
En general estas se producen entre empresas que operan en la misma
industria (competidores directos), puesto que posibilita acceder a
economías de escala, evita duplicidad de operaciones e instalaciones
y conocimiento del negocio.

Integración
Horizontal
Ej;

Fusiones; Banco Santander-Santiago
Banco Chile –Edwards
HP –Compaq(19% part.mercado) / 13%
part.mercado Dell (Ex Lider de mercado).

Cuando la Estrategia Horizontal puede ser una estrategia eficaz;
1.- Cuando Una empresa adquiere características de
monopolio en un área o región geográfica.
2.- Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento.

Integración
Horizontal
Cuando la Estrategia Horizontal puede ser una
estrategia eficaz;
3.-Cuando el incrementode economías de escala proporciona
mayores ventajas competitivas.
4.-Cuando una empresa cuenta con capital y talento humano
necesarios para dirigir con éxito una empresa más grande.

Estrategias
Intensivas
Se denominan de esta forma porque exigen la realización de
esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva
de una empresa en relación con los productos existentes;
Estrategias:Penetración de mercados, desarrollo de
mercados, desarrollo de productos.
A.- Penetración de Mercado: Intenta aumentar la participación de
los productos o servicios actuales en mercados actuales a
través de mayores esfuerzo en mercadotecnia.
Implica incremento en gastos de publicidad e incremento
de promoción de ventas,

Estrategias
intensivas

Estrategia de penetración de mercados
Intenta...