10a ESTADOS FINANCIEROS MKT UAMS Maestria 2015

Finanzas para al toma de
Decisiones en Mercadotecnia
Ing. Emilio Illanes
UAMS
2015

Objetivos Generales
ü  Identificar los diferentes elementos Financieros involucrados en el
desarrollo de una gestión integral de Mercadotecnia.
ü  Desarrollar integralmente los diferentes Estados Financieros y la
evaluación financiera de una Marca.
ü  Modelar diferentes Escenarios Financieros detrás del losplanes
estratégicos de marketing que permitan una toma de decisiones
para Inversiones, elección de mercado objetivo, elección de
estrategias, planeación del crecimiento, evaluar la rentabilidad y
generación de valor para la compañía.
ü  Desarrollar una visión de Gestión Integral de Mercadotecnia,
necesaria para la administración tanto de marcas, Productos, o
unidades de negocios.

TEMARIO
I.-Estados Financieros y su integración
–  Estado de Resultados
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Costos fijos
Costos Variables
Gastos Operativos
Gastos Financieros

–  Balance general
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Activo circulante
Activo fijo
Activo diferido
Pasivo a corto plazo
Pasivo a largo plazo
Capital contable

TEMARIO
Estados Financieros y su integración
–  Flujo de efectivo
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Políticas de tesorería
Ventas acontado
Ventas a crédito
Pagos diferidos

TEMARIO
II.- Análisis financiero y diseño de mercadotecnia
–  Importancia de las razones financieras
–  Tipos de razones financieras
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Razones de liquidez
Razones de apalancamiento
Razones de operación
Razones de rentabilidad

–  Diseño de estrategias a partir de la información de
razones financieras
–  Análisis vertical y horizontal
–  Presentaciónde informes

TEMARIO
III.- Evaluación de proyectos financieros de marketing
–  Tipos de evaluación de proyectos:
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Expansión
Relanzamiento de marca
Lanzamiento de productos
Mejora de productos
Reposicionamiento
Desarrollo de mercados

TEMARIO
Evaluación de proyectos financieros de marketing
–  Costo de fuentes de financiamiento del proyecto
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Costos de fuentesde capital
Costo promedio ponderado de capital
Valor presente neto
Tasa interna de retorno
Valor económico agregado del proyecto
Período de recuperación

TEMARIO

IV.- Modelación y sensibilidad financiera de escenarios de
mercadotecnia
–  Audiencia de campañas
–  Intención de compra
–  Pronóstico de ventas
–  Pronóstico de gastos

TEMARIO
V.- Componentes en la gestión financiera de las marcas
– Gestión financiera de las marcas
–  Objetivos de la gestión de marcas
–  Componentes de la gestión financiera de marcas
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Cédula de inversión inicial
Cédula de programa comercial
Cédula de ventas
Cédula de costos de venta
Cédulas de gastos administrativos
Cédula de financiamiento
Diseño de tableros de control para la gestión y planeación financiera de
una marca

CALIFICACIÓNDEL CURSO

30% TRABAJO de INVESTIGACIÓN (dos entregas)
Primera 10% y Segunda 20%.
40% 2 EXAMENES 20% el primero, 20% el segundo.
30% PARTICIPACIÓN EN CLASES, resolución de
CASOS, estudio de NOTAS TÉCNICAS, tareas y
conferencias.

CALIFICACIÓN DEL CURSO

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
Desarrollo de un PLAN DE MARKETING
para un producto o servicio financiero.

INTRODUCCIÓN A LAS FINANZAS

¿Que son lasFinanzas?
Se definen como el arte y la ciencia de administrar
dinero, afectan la vida de toda persona y organización.
Las finanzas se relacionan con las instituciones, los
mercados, los procesos y los instrumentos que participan
en la transferencia de dinero entre personas, empresas
y gobiernos.

¿QUE ES EL DINERO?
Que es el Dinero:
–  Medio de Pago
–  Unidad de Cuenta
–  Depósito de Valor
– Moneda Fiduciaria “Fidare” Confianza
–  Aceptación General
Definiciones de Dinero (Medios de Pago):
–  Billetes y Monedas (Medio circulante) Billetes = Pasivo Banxico

–  M1= Billetes y monedas + Cuentas de Cheques
–  M2= M1+ Depósitos a corto plazo
–  M3= M2 + Depósitos a Largo Plazo
–  M4= M3 + Todos los demás Pasivos del Sistema Bancario.

INTRODUCCIÓN A LAS FINANZAS

Recursos Financieros =...