11 GESTION CUADROS

8.1 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
La empresa Suavizantes Jylaia distribuirá sus productos de 2 formas: con intermediarios y sin ellos. Consistiendo la primera en la implementación de un modelo dedistribución indirecta, puesto que se realiza la venta al por mayor y el intermediario es el establecimiento comercial al que se surte, para posteriormente, hacer llegar el producto al cliente. Yconsistiendo la segunda, en un modelo sin intermediarios, es decir, la distribución de manera empresa–cliente, por medio de actividades distributivas como domicilios y la consecución personal en el negocio.LOCAL
Puerta a puerta

8.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
Precio de lanzamiento: Se realizará un descuento de 10% precio normal unitario, a los empaques máspequeños, y a partir de 2 litros se descontará el 12%.
1 IVA: según la tabla, este tipo de productos tiene un impuesto del 16%.
2 Condiciones de pago: a los intermediarios se les dará un crédito de 30días, puesto que la cantidad del producto es mayor.
Tabla 1. Precio de lanzamiento.
Producto
Precio normal
Precio lanzamiento
% de descuento
½ LITRO
$ 5000
$ 4500
10%
1 LITRO
$ 9000
$ 8100
10%
1 ½LITRO
$ 14500
$ 13050
10%
2 LITROS
$ 18000
$ 15840
12%
Se realizó comparación de precios con las empresas que generan competitividad a Suavizantes Jylaia y se determinó que la diferenciapresupuestal es en promedio $1.200, a favor.
Tabla 2. Precio del negocio a comparación de la competencia.
Producto
Precio negocio
Precio competencia
Diferencia precio
½ litro
$ 5000
$ 6500
$ 1500
1litro
$ 9000$ 10000
$ 1000
1 ½ litro
$ 14500
$15000
$ 500
2 litros
$ 18000
$ 19700
$ 1700

8.3 ESTRATEGIA PROMOCIÓN
Las actividades de promoción incluirán estrategias bonos por ser cliente fiel.
No se tendránpromociones en fechas importantes puesto que un producto como el suavizante es de necesidad constante y no incrementa o disminuye sus ventas según las celebraciones nacionales o extranjeras.
Tabla...