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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA CANCHA DE FÚTBOL SALA 
SINTÉTICA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ LOCALIDAD DE LOS MÁRTIRES 

PAOLA LEANA SALGUERO ANGARITA 
YENNY CAROLINA SIERRA VELASCO 

UNIVERSIDAD DE LA SALLE 
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS 
BOGOTÁ 
2007

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA CANCHA DE FÚTBOL SALA 
SINTÉTICA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ LOCALIDAD DE LOS MÁRTIRES PAOLA LEANA SALGUERO ANGARITA 
YENNY CAROLINA SIERRA VELASCO 

Trabajo de Grado 

Gilma Ardila Duarte 
Administradora de Empresas 
Directora Trabajo de Grado 

UNIVERSIDAD DE LA SALLE 
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS 
BOGOTÁ 
2007

Nota de aceptación 
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Firma del Presidente del Jurado 

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Firma del Jurado 

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Firma del Jurado 

BOGOTÁ D.C., Abril de 2007

CONTENIDO 
Pág. 

INTRODUCCION 

1 

1.  TITULO, LINEA DE INVESTIGACION Y SUBLINEA DE 
INVESTIGACION 
1.1  TITULO 
1.2 LINEADE INVESTIGACION 
1.3  SUBLINEADE INVESTIGACION 

2 
2 
2 
2 

2.  PROBLEMA 
2.1  PLANTEAMIENTO 
2.2  FORMULACIO 

3 
3 
4 

3.  OBJETIVOS 
3.1  OBJETIVO GENERAL 
3.2  OBJETIVOS ESPECIFICOS 

5 
5 
5 

4.  JUSTIFICACION 

6 

5.  MARCODE REFERENCIA 
5.1  MARCO TEORICO 
5.1.1  El plan de negocios 
5.2  MARCO CONCEPTUAL 
5.3  MARCO HISTORICO 
5.3.1  Historia del Fúlbol de Salón 

7 
7 
7 
8 
10 
10 

6. HIPOTESIS 
6.1  HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 
6.2  HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 
6.3  HIPOTESIS DE TERCER GRADO 

11 
11 
11 
11 

7.  DISEÑO METODOLOGICO 
7.1  TIPO DE INVESTIGACION 
7.2  POBLACION Y MUESTRA 
7.3  FUENTES PRIMARIAS 
7.3.1  La observación 
7.3.2  Encuestas 
7.3.3  Entrevistas 
7.4  FUENTES SECUNDARIAS 
7.4.1  Textos 

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12 
13 
15 
15 
15 
15 
15 
15 

8. RECOLECCION E INTERPRETACION DE LA INFORMACION 

16

8.1  FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA 
8.2  TABULACION Y ANALISIS DE LOS RESULTADOS 
8.3  ESTUDIO DE COMPETENCIA 
8.4  PERFIL CAPACIDAD INTERNA (PCI) 
8.4.1  Matriz de evaluación de las capacidades internas 
8.4.2  Interpretación 
8.5  PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO 
(POAM) 
8.5.1  Matriz de evaluación de factores externos 
8.5.2  Interpretación 
8.6  MATRIZ DOFA 
9. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA CANCHA 
DE  FUTBOL  SALA  SINTETICA  EN  LA  CIUDAD  DE  BOGOTA 
LOCALIDAD 
DE LOS MARTIRES 
9.1  PLAN DE MERCADEO 
9.1.1  Concepto del Negocio 
9.1.2  Servicio 
9.1.3  Distribución 
9.1.4  Precio 
9.1.5  Promoción 
9.1.6  Comunicación 
9.1.7  Servicio 
9.2  PLAN ADMINISTRATIVO 
9.2.1  Misión 
9.2.2  Visión 
9.2.3  Principios 
9.2.4  Objetivos corporativos 9.2.5  Objetivos de crecimiento 
9.2.6  Objetivos de desarrollo humano 
9.2.7  Objetivo de orientación hacia el cliente 
9.2.8  Organigrama 
9.2.9  Descripción de cargos 
9.2.10  Características de los recursos humanos 
9.2.11  Proceso de contratación 
9.2.12  Evaluación del desempeño 
9.2.13  Motivación y liderazgo 
9.3  PLAN TECNICO 
9.3.1  Tamaño 
9.3.2  Macrolocalización 
9.3.3 Microlocalización 
9.3.4  Modelo de distribución de la planta 
9.3.5  Flujo de procedimiento 
9.3.6  Costo de construcción de las instalaciones requeridas 

16 
17 
25 
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58 
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70 
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76 
77 
78

9.3.7  Mobiliario, equipo de oficina y suministros para el 
funcionamiento administrativo 9.3.8  Herramientas a utilizar en el proceso administrativo 
9.4  PLAN LEGAL 
9.4.1  Tipo de sociedad 
9.4.2  Pasos a seguir para la creación de la empresa 
9.4.3  Escritura publica de constitución 
9.5  PLAN FINANCIERO 
9.5.1  Aspectos a tener en cuenta para el plan financiero 
9.5.2  Aprovisionamiento 
9.5.3  Ingresos 
9.5.4  Gastos 
9.5.5  Estados financieros 
9.5.6  Punto de Equilibrio ...