1162809109140_Manual_de_gestion_Nuevos_negocios

GESTION DE NUEVOS NEGOCIOS PARA LA
MICROEMPRESA RURAL

Autores:
Paulina Monares
Aníbal Monares
Waldo Bustamante

PROGRAMA DE APOYO A LA MICROEMPRESA RURAL PROMER (IICA- FIDA)

Gestión de Nuevos Negocios para la Microempresa Rural. Manual de Contenido y Métodos para Capacitadores

CONTENIDO
NOTAS SOBRE LOS AUTORES
PRESENTACION
1. TENDENCIAS Y NUEVOS ESCENARIOS EMPRESARIALES
1.1 . El capitalintelectual como eje del cambio futuro
1.2 . Los nuevos tiempos requieren de nuevas formas de organización
1.3 . Como se desarrolla una buena estrategia competitiva
1.4 . Anticipando las tendencias de los mercados en el siglo XXI
2. LA INTELIGENCIA EMPRESARIAL
2.1. Las características personales del emprendedor-microempresario
2.2. Las cualidades y habilidades profesionales del emprendedor-microempresario
2.3. Experiencia empresarial
2.4. La ética en los negocios
a) Concepto de ética
b) Cuatro puntos de vista diferentes sobre la ética en los negocios
c) Algunas cuestiones éticas frecuentes en la administración de la mercadotecnia
d) Código de la Asociación Americana de Mercadotecnia
2.5. La mujer rural como microempresaria
3. CREAR EL CONCEPTO DE NEGOCIO
3.1. Tener la idea de un nuevonegocio: creación de una oportunidad de negocio
3.2. Técnicas para estimular la creación de ideas para nuevos negocios
3.3. Probar el concepto de un nuevo negocio: ¿funcionará el nuevo negocio?
3.4.¿Alguien comprará los productos o servicios del nuevo negocio?
4. EL PLAN DE NEGOCIOS PARA EL NUEVO NEGOCIO
4.1 . Descripción del nuevo negocio: ¿Cuál es mi negocio?
4.2 . Descripción del mercado meta: ¿Aquiénes les voy a vender?

2

Gestión de Nuevos Negocios para la Microempresa Rural. Manual de Contenido y Métodos para Capacitadores

4.3 . Descripción del producto o servicio a vender: ¿Qué voy a ofrecer?
4.4 . Identificación de nuestros competidores
a) Análisis del sector industrial
b) Información sobre la competencia
4.5 . Impacto ambiental del nuevo negocio
4.6 . Esquema del plan denegocios
5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO DEL NUEVO NEGOCIO
5.1. Concepto de investigación de mercado
5.2. Fuentes de información
5.3. Técnicas apropiadas para las investigaciones exploratorias y descriptivas
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Entrevistas en profundidad
Reuniones de grupo (focus group)
Técnicas proyectivas
La observación
Técnicas de creatividad: lluvia de ideas (brainstorming)
La técnica Delphi

5.4. Lainvestigación por medio de muestras
5.5. Determinación del tamaño de la muestra
5.6. Métodos de encuestas clasificadas por modo de aplicación
a) Entrevistas personales
b) Entrevistas telefónicas
c) Entrevistas por correo
5.7. Determinación del tamaño potencial del mercado
5.8. Previsión de la demanda de un producto o servicio
a) El método de los semipromedio
b) El empleo de variables que determinanla demanda
c) El método basado en los gastos en los que incurre la industria

3

Gestión de Nuevos Negocios para la Microempresa Rural. Manual de Contenido y Métodos para Capacitadores

6. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA DE UN PRODUCTO O SERVICIO
6.1 . Factores que influyen sobre el precio
6.2 . Métodos más usados para determinar los precios
a) Precio basado en los costos más cierta utilidad
b)Método basado en el punto de equilibrio
c) Precios basados en las percepciones del comprador
d) Precios basados en la competencia
6.3 . Fijación de precios de los servicios
7. EL PLAN DE MARKETING DEL NUEVO NEGOCIO
7.1. Los objetivos del plan
7.2. El producto o servicio a vender
a) Características y atributos del producto o servicio
b) Identificación del producto, empaque, marca y logotipo
c)Diferenciación del producto y control de calidad
7.3. Estrategias de precios
a) Políticas de fijación de precios
b) Políticas de descuento de precios
7.4. La distribución de los productos
a) Canales de distribución
b) Intermediarios: mayoristas y minoristas
c) Tipos de distribución
d) Diagramas y margen de ganancias
7.5. La promoción o difusión de los productos o servicios
a) Tipos de promoción
*...