12 hombres en pugna

Alan
Viernes 6 de Mayo del 2011
Técnicas de Negociación


12 hombres en pugna.
La película se trata de que, 12 hombres son jurados en un caso de asesinato en primer grado. El acusado es unjoven de 18 años, que se le acusa de haber matado a su propio padre. Al momento de deliberar, once de los hombres piensan que es culpable. Pero solo uno piensa que aún hay duda razonable y no debería sercondenado. La película se desarrolla mientras los hombres exponen sus puntos de vista para ver si condenan al muchacho o no.
El hombre que cree que el muchacho no es culpable, piensa que todavíaexisten muchas inconsistencias con el caso. Pero lo primero que se nota es la falta de interés de muchos de los jurados. Ya que tienen otros asuntos o les gustaría estar en otro lado.
Con respecto ala clase, primero asociaría el tema del lugar donde se realiza la negociación. El lugar fue un cuarto pequeño, con un baño, con solo un ventilador que no funcionaba, una mesa con 12 sillas y en un díamuy caluroso. Es lógico pensar que los hombres querían salir de ahí lo antes posible. Y el hecho de tener que estar ahí a la fuerza los volvía más temperamentales.
Lo siguiente seria decir losprejuicios que ya tenían los hombres. Pues uno de ellos se notaba mucho que no le importaban los hechos o la opinión de los demás. El solo sabía que el muchacho venia de un mal barrio y solo por eso era undelincuente.
El hombre que defendió primero al muchacho, era un buen negociador pues supo cómo hacer a los demás cambiar de opinión. Se notaba que era inteligente ya que supo notar muchas de lasinconsistencias que había en el caso. Era calmado y no se dejaba intimidar por los otros. Sabía que él podía estar equivocado y lo repetía, pero aun así defendía su punto de vista. Todas esas soncaracterísticas de un negociador efectivo.
En muchas de las ocasiones cuando dos hombres discutían se tenía que recurrir a que una tercera parte los tranquilizara. Por lo general era el que lideraba a...