12 pasos para lanzar un nuevo producto

12 pasos para lanzar un nuevo
producto

• Etapa de prominencia:
• 1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto
realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es
una innovaciónreal y si la gente lo va a querer.
• 2. Captura de la atención: por muy innovador o útil que
sea un producto, si se quiere vender tiene que llamar la
atención. Por ello, hay que centrarse en elinterés y el
reconocimiento.
• Etapa de comunicación:
• 3. Conexión del mensaje: el producto tiene que
publicitarse a sí mismo cuando el consumidor está
decidiendo qué comprar. A través del envoltorio ola
etiqueta hay que dejar claro al consumidor qué es lo que
hace ese producto.

• 4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a
dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por
lo que es importantecrear un mensaje corto,
amable y directo.
• Etapa de atracción:
• 5. Necesidad/Deseo: es muy importante,
sobretodo entre aquellos consumidores que
tienen mucho cuidado con el dinero, que el
productoresponda a una interpelación real del
consumidor. Los atributos más importantes
para lograr este éxito son la conveniencia y la
facilidad de uso.

• 6. Ventaja: es importante explicar por qué elproducto
seguirá siendo diferencial. Cuando se actúa en un
mercado donde el consumidor tiene varias opciones
similares entre las que elegir, hay que hacer que la
ventaja sobre el resto sea lo más clara yatractiva
posible.
• 7. Credibilidad: por mucho que se diga con el
packaging, la publicidad o los cupones, el consumidor
tiene que creerse tanto el mensaje que recibe con el
producto en sí, ya que lecuestan dinero. Para ello,
hay que entender de dónde viene la credibilidad, si se
confía en la marca y si los consumidores de
determinado nicho están dispuestos a confiar en una
marca nueva.

• 8.Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen
desventajas, por lo que es importante identificarlas y
asegurarse de estar por delante antes de que el consumidor
las señale. Esto consiste en...