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Unidad IX DECISIONES SOBRE PRECIO

Contenidos conceptuales.
Significado e importancia del precio, factores internos y externos que afectan las decisiones e determinación de precios; Enfoques generales en la determinación de precios, Determinación de precios con base en el costo, con base en la utilidad, con base en el valor, con base en la competencia. Análisis del punto de equilibrio,Estrategias de determinación de precios de productos nuevos, determinación precios por capas del mercado, determinación de precios de penetración en el mercado, estrategias de determinación de precios para la mezcla de productos: estrategias de ajuste de precios., determinaciones de precios de descuento y determinación de precios psicológicos, precios promocionales , precios discriminatorios,Determinación geográfica de precios.

SIGNIFICADO DEL PRECIO:¿Qué ES EL PRECIO?: es la cantidad de dinero que se cobra por un producto.(es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio).
Que importancia tiene? En una mezcla de marketing es el UNICO que genera UTILIDADES, el resto de los elementos genera COSTOS.
El precio es elELEMENTO mas FLEXIBLE.(Se puede modificar con rapidez)
Muchas compañías no manejan bien la fijación de precios, y es una dificultad para muchos ejecutivos de marketing. Un problema frecuente es que muchas compañías reducen los precios con demasiada rapidez como para lograr una venta, en vez de convencer a los compradores de que sus productos valen más.
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
Factores: Losfactores que afectan la fijación de precios pueden ser:

INTERNOS EXTERNOS
1)OBJETIVOS DE MKT 2)ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MKT 3)COSTOS 4)ASPECTOS DE LA ORGANIZACION | NATURALEZA DEL MERCADO Y LA DEMANDACOMPETENCIA OTROS FACT: ECONOMIC OS,DISTRIBUIDORES,GOBIERNOS |

1) OBJETIVOS DE MKT: ¿Cuál es elobjetivo de la empresa? Su mercado meta? Su posicionamiento? Ya lo tenes, ‘? Bueno entonces este es el precio! Entonces decimos que antes de decidir el precio, la empresa debe elegir su mercado meta, su posicionamiento, su objetivos de MKT
LA FIJACION DEL PRECIO ESTA DETERMINADA POR EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO (no es lo mismo el LEXUS de Toyota que el Echo económico de Toyota) cual es elobjetivo en cada producto. Otros objetivos que tienen q ver con la fijación de precios además del posicionamiento en el mercado es(ojo ¡lo que sigue lo da el profesor en tu cuaderno): SUPERVIVENCIA del producto: precios bajos para cubrir costos variables, y costos fijos para seguir operando.
MAXIMIZACIÓN DE LAS UTILIDADES ACTUALES: escoger el precio que produzca la utilidad mas alta ahora.LIDERAZGO en la participación de mercado: precios lo mas bajo posible para ver quien mas participación tenga en el mercado .
LIDERAZGO en la calidad del producto(“catepiller” cobra el 30% mas en sus maquinas agropecuarias que la competencia porque es líder),precios altos para cubrir costos de mayor calidad en el desempeño.
Otros objetivos
-fijar precios bajos para evitar la competencia.
-fijarprecios a nivel de la competencia para estabilizar el mercado.
-fijar precios para mantener la lealtad de los distribuidores.
2) ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MKT.
¿Qué estrategia de marketing voy a usar para lograr los objetivos? Hay 2
A) El PRECIO Este va a depender del DISEÑO, DISTRIBUCION, PROMOCION del producto
B) EL MEJOR VALOR (SONY POR EJ)
Si se decide posicionar en una calidad másalta, el precio debería ser mayor para cubrir costos más altos.
En tanto los productores , que esperan que apoyen los distribuidores y promuevan sus productos ,tienen que establecer precios como para que les quede margen para ellos.
Muchas veces las empresas posicionan sus productos por el precio que desean cobrar: esto se llama DETERMINACION DE COSTOS POR OBJETIVOS.
¿Qué es entonces la...