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MARKETING DE GUERRA
Al Ries & Jack Trout
Do original: Marketing Warfare Tradução: Auriphebo Berrance Simões Editora McGraw-Hill, Ltda. 6ª edição, 1986 Digitalizado por SusanaCap
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Dedicado a um dos maiores estrategistas de marketing que o mundo já conheceu: Karl Von Clausewitz COLEÇÃO EFICÁCIA EMPRESARIAL

Com o objetivo de oferecer aos brasileiros deuma forma geral, e muito especialmente aos estudantes de administração/marketing/ comunicação, executivos e ainda e também aos empresários, uma seleção de textos de índole prática e respaldada na experiência e observação de seus autores, a MADIA E ASSOCIADOS - Consultoria Internacional de Marketing - e a McGRAW-HILL decidiram somar seus esforços e competências específicas. Assim nasceu a ColeçãoEficácia Empresarial. Uma contribuição decisiva no sentido de se acelerar, de um lado, o processo de institucionalização da ideologia de marketing em nosso país, e, de outro, a manifestação crescente de vocações empresariais nos jovens brasileiros de todas as idades. McGRAW-HILL Milton Mira de Assumpção Filho MADIA E ASSOCIADOS Consultoria Internacional de Marketing
Texto da Capa: Este é o livrode cabeceira de empresários e homens de marketing para os próximos anos. Num cenário de profundas transformações onde a informação voa e as novas tecnologias revolucionam o consumo em curtos períodos de tempo, só faltava no Brasil o Dec.-Lei 2283/4 para que as empresas adotassem, na plenitude, o Marketing de Guerra. Agora já não falta nada. Aliste-se!

Princípios defensivos de guerra demarketing

1. Somente o líder de mercado pode atuar na defesa.

2. A melhor estratégia de defensiva é a sua coragem para atacar.

3. Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados.

Princípios ofensivos de guerra de marketing

1. A principal consideração é a força da posição do líder.

2. Encontre um ponto fraco no líder de mercado e ataque esse ponto.

3. Lance o ataquesobre a frente mais estreita possível.

Princípios de flanqueamento de guerra de marketing

1. Um bom movimento de flanqueamento deve ser feito sempre em uma área ainda em competição.

2. A surpresa tática deve ser um elemento importante no plano.

3. O acompanhamento é tão crítico quanto o próprio ataque.

Princípios de guerrilha de guerra de marketing

1. Encontre um segmento demercado suficientemente pequeno para ser defendido.

2. Independente de seu sucesso, nunca atue como o líder.

3. Esteja preparado para recuar no momento certo.

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO MARKETING É GUERRA 1. 2.500 ANOS DE GUERRA 2. O PRINCÍPIO DA FORÇA 3. A SUPERIORIDADE DA DEFESA 4. A NOVA ERA DA CONCORRÊNCIA 5. A NATUREZA DO CAMPO DE BATALHA 6. O QUADRADO ESTRATÉGICO 7. PRINCÍPIOS DE GUERRADEFENSIVA 8. PRINCÍPIOS DE GUERRA OFENSIVA 9. PRINCÍPIO DE GUERRA DE FLANQUEAMENTO 10. PRINCÍPIOS DE GUERRILHA 11. A GUERRA DO REFRIGERANTE DE COLA 12. A GUERRA DA CERVEJA 13. A GUERRA DO BURGER 14. AS GUERRAS DE COMPUTADOR 15. ESTRATÉGIA E TÁTICA 16. O GENERAL DE MARKETING

INTRODUÇÃO
Em muitos momentos de minha vida profissional, quer durante os 20 anos em que tive sob minha responsabilidade omarketing de diversas corporações e na condição de executivo, quer durante os 6 últimos anos como consultor independente, vivi momentos de profunda angústia e absoluta tensão à semelhança dos soldados e seus comandantes às vésperas e durante as batalhas. Assim é o mundo dos negócios, da concorrência, e do marketing: uma verdadeira guerra. E é por essa razão que Al Ries e Jack Trout uma vez maisacertam na mosca. A primeira vez foi durante a década passada quando, inclusive, visitaram o Brasil defendendo a bandeira do "Posicionamento" — até hoje muito lembrada e muito usada em nosso país. A repercussão e sucesso dessa tese de marketing foi tão grande que seus autores foram intimados a transformá-la num precioso livro: "Positioning - The Battle For Your Mind". Agora voltam com este Marketing...