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ACTIVIDAD DE TRABAJO COLABORATIVO 3

El caso a analizar con respecto a la gestión tecnológica e innovación lo enfocamos y dirigimos al sector de las ventas estudiando por medio de los análisiscorrespondientes una problemática presente.
En nuestro caso una compañía comercializadora ha enfocado toda su actividad de ventas a un producto determinado, todo esto acompañado por una gran inversiónen materia de mercadeo y publicidad. Los resultados después de un tiempo determinado no son los esperados a pesar de realizar toda la planeación y la implementación del proyecto de manera adecuada yacorde a los estándares de la industria y el sector.
Para poder analizar que sucede en este caso y llegar a una conclusión satisfactoria se procura escoger una línea de investigación científica quenos permita abordar el análisis y avanzar en este proceso de la mejor manera para esto recurrimos al método hipotético-deductivo el cual se describe como el procedimiento o camino que sigue elinvestigador para hacer de su actividad una práctica científica. El método hipotético-deductivo tiene varios pasos esenciales: observación del fenómeno a estudiar, creación de una hipótesis para explicar dichofenómeno, deducción de consecuencias o proposiciones más elementales que la propia hipótesis, y verificación o comprobación de la verdad de los enunciados deducidos comparándolos con la experiencia.Este método obliga al científico a combinar la reflexión racional o momento racional (la formación de hipótesis y la deducción) con la observación de la realidad o momento empírico (la observación yla verificación). 

Es importante con miras a obtener unas conclusiones y recomendaciones efectivas desarrollar los pasos del método hipotético-deductivo de manera clara y precisa, la observación dela dinámica de las ventas desde la óptica cliente-vendedor permitirá realizar hipótesis con respecto al proceso identificando presuntas fallas, de esta forma y por medio de una deducción de los...