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| CONCEPTO | IMPORTANCIA | FACTOR ESTRATEGICO |
NICHO DE MERCADO | Un nicho de mercado es lisa y llanamente un grupo de personas que tienen los mismos intereses y buscan resolver los mismosproblemas o las mismas dificultades o pretende satisfacer un mismo deseo. | *Debemos identificar un necesidad de primera categoría o básica, buscar que realmente hay un problema que solucionar.*Cerciorarnosde que nuestro producto es la solución a la necesidad que se demanda.*Identificar y determinar el perfil del consumidor | La estrategia de nicho debe ser flexible de tal manera que pueda adaptarse alos cambios que ocurran en el escenario del mercado. La tendencia en la estrategia de las empresas es tener nichos múltiples para aumentar las oportunidades de supervivencia. |
MERCADO OBJETIVO | Esun grupo de clientes (personas o empresas) a las que el vendedor dirige específicamente sus esfuerzos de marketing, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas. |  Es de vitalimportancia para asegurar la adecuada penetración del mercado en forma eficiente, optimizar el uso de recursos y llegar al cliente potencial con los productos adecuados. Esto permite enfocar elesfuerzo comercial y maximiza el número de negocios cerrados exitosamente | Se detectan las oportunidades y riesgos para asumir posiciones de mercado correctivas y/o preventivas, y planear e implementarestrategias, dentro del foco del mercado que permita preservar los intereses de la empresa o entidad; estos resultados sumados a la base de datos de clientes actuales  |
MERCADO REAL | Son todos losconsumidores del mercado disponible que comparan un producto en especifico | El mercado real no se detiene y todo sigue igual que antes. El mercado real no es un objeto material. El mercado real notiene lugar específico, no es dueño de ninguna propiedad, no paga los sueldos y no recibe ingresos.  | El objetivo primordial del mercado real siempre ha sido el intercambio de bienes a un precio real...