123614_EstrategiaCompetitiva

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Objetivos:
Conocer el contexto actual en que se desenvuelven
las organizaciones.
Describir el proceso de diseño de estrategias
competitivas para los negocios de las empresas
Determinar los elementos centrales de la estrategia
de un negocio.

CONTEXTO ACTUAL

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Desafíos crecientes para las
empresas
ENTORNO

Presión
Internacional

EMPRESA

Presión
Nacional

Presión deStakeholders
accionistas clientes
proveedores
empleados

Macroambiente de las organizaciones
La Organización en la Hipercompetencia
Implica ambientes cada vez más competitivos
Rol fundamental de la Informática y de las Telecomunicaciones
Globalización Cultural
Apertura económica y multinacionales (TLC y acuerdos)
Obsolescencia Tecnológica rápida, implica cambios constantes.
Gran relevancia del recursohumano, hoy se habla del Capital Humano o
de Gestión del Talento.
Importancia creciente del conocimiento , Gestión del Conocimiento.

Macroambiente de las organizaciones

La Competencia se expande cuantitativamente y cualitativamente
Geográficamente , hoy existen más mercados
Hay mayor complejidad en los mercados, interconexión de industrias
Ya la eficiencia no es suficiente, búsqueda deinnovación es imperativa.
Tolerancia y manejo de incertidumbre y errores.
Todos esto lleva a: Cambios en la naturaleza de la competencia y en
las fuentes de búsqueda de valor.

2

¿ Qué hacer en la Hipercompetencia?
Pensar estratégicamente , pensar en el futuro.
Mire al futuro y evalúe la capacidad de su empresa para cambiar y/o
formar el futuro competitivo.
Centrarse en clientes y competidores delmañana.
Tratar de cambiar las reglas del juego a nuestro favor.
Interrogantes necesarias
¿ a qué clientes servirá en el futuro?
¿ a través de que canales?
¿ Quiénes serán sus competidores?
¿ Cuál será la base de su ventaja competitiva en el futuro?
¿ qué recursos y habilidades necesita?
¿Cómo serán sus márgenes?

El Nuevo escenario competitivo

Naturaleza fundamental
de la competencia está
cambiandoNuevas Fuentes de Valor

Fuentes de valor cambian
rápida y drásticamente

Las tradicionales
fuentes de ventaja
competitiva no
garantizan el éxito
Nuevas claves del éxito
incluyen
Flexibilidad
Innovación
Velocidad
Integración

Patrones Cambiantes de actividad

Competencia Mundial

Exigencias regulatorias cambiantes

Exigencias cambiantes de clientes

Tecnología cambiante

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Cómo son los mercados?Antes: ERAN ESTABLES
Con demandas que superaban la oferta
Hoy: SON ABIERTOS , TURBULENTOS y CAMBIANTES
Con ofertas que normalmente superan la demanda

COMPETENCIA
cada día
aumenta

Por lo tanto:
EL PROCESO DE GESTIÓN: Antes era estructurado y previsional, hoy es
flexible y oportunista
EL HORIZONTE ECONÓMICO: Antes era de Largo Plazo, hoy es de Corto
, Mediano y Largo Plazo.
LA FORMULACIÓN DEESTRATEGIAS: Antes era centralizada, hoy es
descentralizada y participativa
EL ESTILO DE DIRECCIÓN:
escencialmente creativo.

Antes

era

más

técnico,

hoy

es

EL ENFOQUE A LOS CAMBIOS DEL ENTORNO: Antes era estático, hoy es
dinámico.
EL CARÁCTER DEL SITEMA ESTRATÉGICO: Antes era de planificación,
hoy es de planificación y acción

ESTO HA PERMITIDO:
Descentralizar efectivamente las decisionesFortalecer el trabajo de equipos
Acercar las personas de la empresa a todos los grupos de interés
( Stakeholders)
Enriquecer el trabajo de las personas haciéndolo:
Más flexible
Más participativo
Más creativo
Más dinámico
CENTRO DE LA GESTIÓN
Más activo
LAS PERSONAS

4

NACE UNA OPORTUNIDAD ESTRATÉGICA
De un nuevo mercado
De un nuevo producto
Transformar costos fijos en variables.
Lograr financiamiento másbarato

Contribuyen a mantener y elevar el nivel de
Competitividad

Nuevos Negocios
Nuevos Desarrollos

LA GESTIÓN SE DIVERSIFICA
A NIVEL CORPORATIVO: Atiende esencialmente a la imagen y a las
grandes orientaciones de la empresa
A NIVEL DE NEGOCIOS: Atienden esencialmente a la competitividad,
cómo enfrentamos los negocios, quienes compiten con nosotros
A NIVEL FUNCIONAL: Atiende a la...