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INTRODUCCION
 Globalización
 Alta

competitividad

 Exigencias

y expectativas de mercado

 Competencia
 Que

se vende?

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LA GRAN PREGUNTA

 Quien

vende conoce elproducto o servicio
que ofrece a los consumidores.

 Pero

conoce que buscan los consumidores
en los productos????

Clave
Conocer el mercado

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TERMINOLOGIA ECONOMICA DE
MERCADO

 Área

dentro de la cual vendedores y
compradores de una mercancía mantienen
estrechas relaciones comerciales y llevan a
cabo abundantes transaccionesde tal
manera que los distintos precios tiendan a
unificarse.
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DEFINICION GENERAL
 Conjunto

de personas y organizaciones
que participan de alguna forma en la
compra y venta en la compra de los
bienes o en la utilización de los mismos

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ORIGENES
 Elhombre primitivo se dio cuenta que podía
poseer cosas que el no producía
Producto 1
Pueblo A

Pueblo B
Producto 2

Trueque

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ORIGENES
 La

desigualdad existente en las condiciones
de los hombres y los pueblos.

 El

mercado evolucionó y dio origen al
comercio

 El

instinto de sobrevivencia hace que el
hombre satisfagasus necesidades
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Autoestima
Necesidades
secundarias

Desarrollo

Escala de
necesidades
de Maslow

Sociales

Necesidades
Primarias

Seguridad
Fisiológicas

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 El

desarrollo de los pueblos obliga a la
expansión del mercado

 Las

dificultades delconsumidor parten de la
diferencia de climas, ubicación, geografía,
actitudes y aptitudes de las demás personas.
 El comercio es una respuesta para vencer
dichos obstáculos
 El espacio y el tiempo son las variables del
comercio y la desarrolla el comerciante
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EVOLUCION DEL COMERCIO
 Toldos

en la plaza central
 Concentraciónen calles determinadas
 Proliferación del comercio detatllista
 Las centrales de abastos
 Los centros comerciales
 Comercio virtual
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EL MERCADO EN LA SOCIEDAD
MODERNA
 Satisfacer

las necesidades con el
incremento del trabajo
 Nuevas fuentes de producción
 La comunicación
 Aumento del consumo
 Incremento de precios
Aumento de la competencia
Ing Ind Gilberto Alvarez Mejia  Nivelación de precios
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CONCEPCION DE MERCADO
 Lugar

en que asisten la oferta y la demanda
para realizar transacciones de bienes y
servicios a un precio determinado

Mercado real

Vs

Mercado potencial

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Mercados reales:Son los que consumen los
productos o utilizan los servicios

Mercados Potenciales: Los que no consumiéndolos
aún, podrían hacerlo en el presente o en el inmediato
futuro

Segmentos de mercado: Son los grupos específicos
compuestos por entes con características
homogéneas
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Locales comerciales

Local 6
Local 1

Local 2
Local 5Local 4

Local 3

Mercado es un
grupo de
compradores y
vendedores que
están en contacto
y proximidad.

Las
transacciones de
unos afectan a
los
otros
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DEFINICION DE MERCADO



Son los consumidores reales y
potenciales del producto.



Los mercados son creaciones
humanas



Son perfectibles



Los mercados tienen...